第197章 合作谈判·各取所需 空山居士
接,“如果换做是我,我不会和伤害自己家人的人合作。”
楚江河看着江对岸陆家嘴的摩天大楼,那些玻璃幕墙在冬日的阳光下闪着冰冷的光。
“李总,你知道我创业多少年了吗?”
“十五年?”
“十六年。”楚江河说,“十六年里,我经历过三次破产危机,两次团队分裂,一次核心技术被窃。每次我都以为撑不下去了,但每次,都挺过来了。”
他顿了顿。
“不是因为我有多了不起,是因为我知道,在这个世界上,没有永远的敌人,只有永远的利益。你今天可能捅我一刀,明天我们可能就得坐在一张桌子上吃饭。这就是商业。”
“林晨的事,我很抱歉。”良久,他才开口,“虽然开除李哲、公开道歉、赔偿,这些都做了。但我知道,有些伤害是弥补不了的。”
“你知道就好。”楚江河说,“所以李总,记住今天。记住江野给你的机会。下一次,如果你再背后捅刀子,我们不会给你第二次机会。”
“我记住了。”他认真地说。
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签约仪式在一周后举行。
地点选在了江野总部大楼的顶层宴会厅。能容纳两百人的大厅座无虚席,媒体记者、行业嘉宾、投资人、合作伙伴,全都来了。
“江野照明与黑石资本战略合作签约仪式”
下方是一行小字:“共同开启光通信新时代”。
“各位,”楚江河作为东道主先发言,“今天对江野来说,是一个重要的日子。我们不仅迎来了新的战略投资者,更迎来了通往全球市场的新机遇”
他的发言很官方,但每个人都听出了里面的分量。
林枫的发言更简短,更犀利:“技术是基础,资本是翅膀。有了黑石的助力,江野的li-fi技术,将飞向全世界。”
“今天站在这里,我心情很复杂。”他对着话筒说,“一个月前,我们还是对手。我们在价格战、专利战、市场战里打得你死我活。但现在,我们成了合作伙伴。”
他顿了顿。
“为什么?因为江野用真正的创新,赢得了尊重。li-fi技术不是小修小补,不是跟风模仿,是颠覆性的革命。而革命,不应该被资本绑架,而应该被资本赋能。”
台下响起掌声。
“所以今天,黑石资本投资20亿,换取江野15的股权。我们要做的不是控制,不是干涉,是助力。助力江野把li-fi技术推向全球,助力中国创造走向世界。”
掌声更热烈了。
签约环节,三个人在协议上签字,交换文本,握手合影。闪光灯连成一片,记录下这个历史性的时刻。
仪式结束后,楚江河和林枫在办公室里,看着楼下渐渐散去的人群。
“20亿到账后,第一件事是什么?”林枫问。
“还债。”楚江河说,“欠供应商的货款,欠银行的贷款,还有枫叶联盟那笔过桥贷款,连本带利都还了。”
“然后呢?”
“然后,”楚江河转过身,“启动‘灯塔计划’。”
“灯塔计划?”
“嗯。”楚江河走到白板前,画出一个架构图,“li-fi技术要真正落地,需要标准,需要生态,需要产业链。我们要做的,不是卖产品,是建生态。”
他在白板上写下几个关键词:芯片、模组、终端、应用。
“芯片我们自己做,和国内半导体厂合作。模组开放给合作伙伴,终端设备引入od厂商。最重要的是应用——我们要建立li-fi应用商店,让开发者基于这个平台开发应用。”
林枫的眼睛亮了起来:“就像苹果的 store?”
“对。”楚江河点头,“但比那个更大。因为li-fi不只是通信,是物联网的基础设施。智能家居、智慧城市、工业互联网所有需要连接的地方,都需要光。”
他顿了顿。
“而这个生态的核心,必须掌握在中国企业手里。所以‘灯塔计划’,就是要让江野成为这个生态的引领者,成为照亮整个行业的灯塔。”
窗外,夜幕降临。城市的灯光次第亮起,从黄浦江两岸向外蔓延,像一张巨大的、璀璨的光之网。
而在未来,这张网里的每一盏灯,都可能成为li-fi网络的一个节点。
“需要多少钱?”林枫问。
“前期至少五十亿。”楚江河说,“黑石的20亿只是开始。接下来,我们要启动新一轮融资,引入更多战略投资者。还有该考虑上市了。”
“上市?”
“嗯,2013年,最晚2014年。”楚江河说,“江野的估值现在已经回到百亿了,但还不够。我们要做到千亿,做到真正的行业巨头。”
林枫看着楚江河,看着这个和他并肩作战了十六年的兄弟。
十六年前,他们挤在车库里,对着一个破灯泡做梦。
十六年后,他们站在这里,谈论着千亿市值,谈论着改变世界。
“楚云,”林枫忽然说,