从眼镜厂出来，段伶俐驾驶着崭新的奔驰轿车，惬意的吹着车内的冷气，缓缓行驶在丹阳的街道上。

副驾驶上的米小花，正细心整理着几家大厂的产品手册与合作报价单，熊妹则坐在后座，摩挲着身上笔挺的正装，依旧忍不住感慨。

“真是不敢想，前几天咱们还被人当成散户，连大厂的门都进不去。

现在倒好，最少是副总级别亲自出来接待，端茶倒水陪着笑，说话都客客气气，这差别也太大了。”

米小花心里满是唏嘘。

“原来这就是商场，这次出来我算是长见识了！

商场从来都是拜高踩低，咱们没身份没排场，人家连正眼都懒得瞧。

可一旦拿出对应的实力和气派，他们立马就换了态度。

说到底，还是小刘总看得透彻，一步一步都安排得明明白白，不然咱们还不知道要在丹阳耗多久。”

段伶俐点点头，“小刘总向来心思缜密，做什么事都有章法。

让咱们住最好的酒店、买名牌衣服、提奔驰车，从来不是乱花钱，都是为了谈合作铺路。

现在看来，每一分钱都花在了刀刃上，直接把最难的渠道问题解决了。”

熊妹在边上窃笑，“还是小刘总好啊！渠道的问题完美解决，还送我们一人一套名牌西装，我从小到大都没穿过这么好的衣服呢！”

三人一路聊着，没有多做停留，径直驱车返回金陵饭店。

回到豪华套房后，米小花立刻将几份合作意向书拿出来，仔细对比斟酌。

她做过眼镜店店长，对眼镜行业的产品品质、市场定价、客户需求都了如指掌。

心里清楚，要做连锁，供货渠道必须稳，产品质量必须硬，价格还要低，供货效率也得跟得上。

万心作为丹阳头部大厂，生产资质齐全，镜片、镜架的品类覆盖全面，从平价刚需款到中高端定制款一应俱全。

但他们对贷款的要求比较高，并且不支持全国配送。

而明越厂首批起订量灵活，还能支持全国分区域配送，完全契合刘子烨规划的连锁布局。

反观另外几家，要么是品类不够齐全，要么是跨省配送成本过高，都不如万心和明越合适。

思虑再三，米小花彻底敲定，后续长期合作，就以万心，明越为核心供应商，以万心为主，明越为辅。

其余厂家作为备选，补充小众品类，这样既能保证货源稳定，又能灵活应对市场需求。

决定好之后，她马上打电话给刘子烨，刘子烨虽然没有接触过眼镜行业，但他是重生回来的，哪家厂家的眼镜片更好，更有性价比，他十分清楚！

明越的眼镜虽然目前没有万心的好，但它的发展速度十分快速，要不了几年，眼镜片的种类和质量已经赶超万心，并且出口到海内外。

最重要的是，明越的价格和厂家对经销商的态度，都非常的好。

最终刘子烨决定，以明越眼镜为主，万心眼镜为辅。

米小花虽然不懂小刘总为什么要这么做，但是没关系，小刘总这么厉害，肯定比她懂得多，无脑跟就行。

第二天一早，三人再次换上正装，驱车直奔明越眼镜厂。

这一次，厂区从安保到接待人员，全都早早等候在门口，看到奔驰车驶入，立马恭敬地上前引导停车，态度毕恭毕敬，丝毫不敢怠慢。

工厂负责人更是亲自在接待大厅等候，桌上早已摆好了正式的合作合同、工厂资质证书、产品质检报告，一应俱全。

“米总，您这边请，合同我们已经按照昨天谈的条款拟好了，您仔细过目，有任何需要调整的地方，我们马上改。”

负责人满脸堆笑，亲自给米小花倒上热茶，语气格外恭敬。

米小花从容落座，翻开合同逐字逐句核对，从产品批发单价、质量保障标准、交货周期，到售后破损补货、违约赔付细则，每一项都看得极为仔细。

遇到模糊不清的条款，她当场提出，负责人也立马耐心解释、修改，全程配合至极。

为了牢牢抓住这个即将开启全国连锁的大客户，负责人还主动让步，在原本谈好的价格基础上，再让利两个点。

并且承诺首批货品免费配送至星城，后续开店所需的宣传物料、产品陈列架，也由厂家免费提供。

前后不过一个半小时，所有条款全部敲定，米小花代表筹备中的眼镜连锁公司，与明越眼镜厂正式签订长期供货合作协议。

握着盖好公章的合同，米小花悬了十几天的心，终于彻底落地。

有了第一次的经验，米小花的信心增加了很多，前往万心厂谈判，心中更加有底气。

万心厂进的货，虽然没有明越厂那么多，但一次进的货也超过了百万，米小花以此为根据，和厂家唇枪舌剑。

虽然运费没有谈下来，但高端镜片和镜架谈下了两个点，并且达成了湘省的独家代理，以后其他代理不会再发货。

随后，米小花又带着段伶俐和熊妹，前往等另外几家大厂，虽没有签订正式