第二天一早，林观复匆匆赶到沈家后门找门房通报，等着将做的新款一一摆放在展示板上，等桃枝出来的时候，一点时间都不耽误的直入正题。

“你来得好早的，我还以为会和平时在街口叫卖的时辰差不多。”桃枝蹲下来把新样式的头花挨个放在手里细看，越看越惊喜，连连赞叹，“这也太好看了，每一款都和中秋有关，寓意好，样式也新。”

“这一支叫什么？多少钱一支？”

林观复答道：“这一支叫玉兔捣药，一支七文钱。”

桃枝逐一问价，林观复自然是如实报价。

“这支叫做桂子飘香，雅致耐看，平常戴着也自带秋意暗香，一支八文。”

“这叫做团圆月轮，主打中秋团圆，简单素雅，六文钱一支。”

“这支玉兔衔花最费手艺也最灵动，价格也更贵，一支九文钱。”

四款价格不一样，风格不一样，显然用了心的，桃枝实在是挑不出来了。

“我各要十支。”桃枝想着府里的丫鬟仆妇年纪不一，多几个样式也不错，款式一敲定，她立马开始讲价，“我这一次性可是定了四十支，你总得给我便宜些吧？”

林观复一脸为难，示弱道：“桃枝姑娘，你看看这四款的做工和样式，也知道我要费多少功夫，这真的都是最低价了，没有挣多少钱。”

桃枝也不退步，她娘可是说了，预算内能谈到多少，剩下的可都是她的私房钱，自然得据理力争。

“我知道你做工样式都好，要不然也不能放着开铺子的不找而找你。但我买这么多，便宜些也是应当的，要是我买几十支和旁人买一支都是一样的价格，我心里多多少少觉得亏了。”

林观复佯装思考片刻，缓缓退步：“看在桃枝姑娘照顾我生意，还专门惦记我的份上，我破例让一步。”

“每支头花最多便宜一文钱，真的不能再少了，再少我这功夫钱都合不上了。”

一支便宜一文钱，四十支就是四十文钱。

桃枝一想也不贪心，她心里门儿清，林观复的样式独一份，和铺子里同做工的相比价格已经很物美价廉，再讲价下去，她说不定真做不了。

而且做买卖肯定得让人家有赚头，她都剩下四十文钱了。

“行，便宜一文就一文。”

林观复心里同样满意，她自然也不会傻到报价的时候直接报自己的底价。

人性就是这样，不讲价都觉得吃亏了。

“桃枝姑娘放心，这批样式是中秋专属款，在你们府里中秋用过之前，我绝对不会对外售卖，保证贵府独一份。”林观复还作出承诺，“但若是过了中秋，我可能就得售卖其中的款式了。”

桃枝听到她的承诺已经很满意，连连点头：“有你这句话我就放心，等到中秋后自然是你想卖就卖。”

也没听过谁家定过的头花就不允许对外售卖了，又不是自家绣娘的。

俩人将中秋头花的细节沟通完，桃枝爽快地掏钱：“总共四十支，一共二百六十文，我付一百文订金，剩下的交货结清。”

“可以。”林官府应声。

两个人都清楚彼此的底细，这么大的沈家在这跑不掉，一百文的订金也已经囊括了材料成本绰绰有余，就算后续出现问题，林观复也不至于亏损什么，顶多浪费些人工。

桃枝则是已经知道林观复的住址，不怕她反悔，真要骗了沈家的钱，有的是法子让人吐出来。

桃枝欢喜拿着她省下来的四十文钱回府，林观复则是去配剩下的材料，现在订单谈下来，有些材料有些不够，还得去专门挑。

好在都是些小玩意，并不算贵。

回到家林观复就开始分配工作，幸亏已经过了秋收，要不然她一个人根本忙不过来。

赵芝英也被她喊了过来，赵婶根本没有意见，还说她回不回去吃饭都没关系。

林观复看着瘪瘪嘴的赵芝英笑得不行，还是给她们安排得明明白白。

王秀莲和贺巧娘做最简单得桂子飘香和各大枝叶配件，赵芝英能对着林长山做得兔子模型做玉兔捣药，但最后的玉兔衔月就只能让林观复自己做。

一群人齐心协力，好端端的头花手艺被她们做成了流水线，家里的饭是林长山做的，家里就他闲着。

整整五日，四十支头花全部完成，林观复细细地检查每一支的质量，确保不会砸了自己的招牌，才决定送去沈家。

去之前她还到杂货铺买了张大红纸，再折叠成漂亮的包装盒形状，将头花码放整齐，看起来规整又喜庆。

收拾妥当，她这才提着东西往沈家后门走去。

“劳烦向桃枝姑娘通传一声，我是来送贵府中秋定的头花的，今日前来交货。”

门房一听倒是也没为难，这名字都报出来了，还是府上定的东西，可不敢耽误。

不多时，桃枝就过来了，身边还有一个中年妇人，林观复看着桃枝那老实样格外熟悉，猜测这怕是桃枝她娘。

果然，桃枝到了跟前和她说起“悄悄话”，确实是桃枝娘，府里的管