第196章 酒香不怕巷子深“俺从山西来的。”他说了地方，是个没听过的县名。

“就你一个人？”

“嗯。”他从口袋里摸出根烟，没点，就那么捏著。

“俺婆娘还在老家，等俺安顿下来再接过来这边儿。”

陆佳佳想了想，把桌上的招工简章翻了一遍，她指著其中一行：“芳华日化厂需要运输，装卸工或者门口保安，因为是力气活所以只要男的，运输一个月六十六，跑长途有吃饭补贴，其他岗位一个月45块，夏天有高温补贴，一个月补贴6块，管吃住，如果你有退伍军人的证明，待遇优厚。”

男人把那张纸接过去，看了很久。

太阳晒得人头皮发麻，远处有辆班车正在进站，扬起的灰尘在光线里打旋，男人的影子投在地上，又短又黑。

他终于抬起头来，把那根烟塞回口袋里。

他说：“俺会开卡车，俺想试试这个运输。”

陆佳佳把登记表推过去，看着他趴在桌上填。

他的字写得不好，歪歪扭扭的，但填得很认真，一笔是一笔。

填到家庭成员那一栏，他顿住了，笔尖悬在纸上。

陆佳佳没说话，转身把搪瓷缸子里的凉白开倒了一杯，放在桌角上。

男人写完最后一个字，把表递给她。他没有马上走，就那么站着，像是在等什么。

“你”他张了张嘴，又停住。

陆佳佳看着他。

“你们这儿，”他终于说出来，声音有点涩。

“下午还摆不摆？”

“摆的，每天都摆到下午五点。”陆佳佳说。

男人点点头，把那杯水端起来，一口气喝完了。

他把杯子放回桌上，说了声谢谢转身往车站那边的电话亭走去。

招聘会办了三天，才把需要的人员凑齐。

工人找齐后，还得培训一下。

员工培训会是在所有工人安顿下以后再进行的。

主要还是一个员工守则，安全规章生产为主的培训。

四五十个人挤在二楼的流水线上听着陆佳佳的培训内容。

刚开始有五十个人的员工规模，已经不小了，曲老他们已经在产品研发上做出了最完美的成绩，可以实现量产。

接下来几天，陆佳佳带着团队和样品跑遍了市里大大小小的百货公司，供销社和日用品商店。

这才七月，日头就已经毒得像个火盆子，扣在人头顶上，躲都没处躲。

陆佳佳提着一个帆布包，里面塞满了黄芪雪融霜的样品，一家一家地敲门。

大部分时候，她连负责人的面都见不著。

“又是推销化妆品的？”百货公司采购科门口，一个中年男人叼著烟，上下打量她一眼：“你们这些厂家，一天能来七八拨，雪花膏、蛤蜊油、什么珍珠霜，都差不多的东西，我们柜台摆不下了。”

“同志，我们这个不一样，是利用咱们中药提取的…”陆佳佳话还没说完就被人打断。

“什么中药不中药的，老百姓认不认还两说呢。”那人把烟灰弹在地上，语气不耐烦。

“你去别家看看吧。”门就在她面前关上了。

陆佳佳站在走廊里，听见里面有人问：“谁啊？”

那个男人说：“又来一个推销擦脸油的，现在这些小厂，牌子都没听过，谁敢进货？”

身后跟着的团队有个小姑娘愤恨不已：“什么态度啊，听都没听人讲完。”

陆佳佳摇头一笑：“跑业务不就是这样吗，闭门羹是常有的，咱们一家一家跑，总有识货的。”

太阳晒得柏油路面发软，脚踩上去能感觉到微微的下陷。

陆佳佳找了个树荫，把帆布包里的样品拿出来重新整理。

玻璃瓶在太阳底下泛著光，标签上印着芳华日化四个字，底下是黄芪雪融霜的产品名，设计是曲老找人画的，一丛黄芪草，开着淡黄色的小花，素净得很。

她看着那个瓶子，觉得东西是好东西，但光她觉得好没有用。

第二站她去找了以前在打过交道的供销采购周姐，她接过样品，拧开盖子闻了闻，又用指尖挑了一点在手背上抹开。

“哎？”她愣了一下，低头看着自己的手背。

“这个质地…倒是稀奇。”

“是吧，一抹化水，不油腻。”陆佳佳赶紧接话。

“周姐，咱们认识不止一次两次的了，我这个人你了解，不拿次品糊弄人，这个黄芪雪融霜，是我三顾茅庐请了以前在国营厂退休老专家一起研发的，利用咱们古老中医传承，配方实打实，不是什么香精兑水的玩意儿。”

周姐把瓶盖拧回去，没有马上表态，而是靠在椅背上：“我不是不相信你，但你也知道，现在市面上这些东西太多了，老百姓挑花了眼，你这个东西，价钱定多少？”

“零售价三块二。”

“三块二？”周姐皱了皱眉。

“你知道上海那边的大牌雪花膏也就四块出头，你这个新牌子，凭什么让人家愿意花三块二买你的？