案例。为什么我们选了那么多年轻偶象当代言人，却没有一个能达到这种效果？”

“黎明的气质很象八十年代的日本男星，高仓健那种，不需要笑也不需要说话，站在那里就是一篇故事。”

“他是亚洲最会穿西装的男人，没有之一。现在他给香奈儿代言，就象命运走到这一步，早就该发生了。”

香奈儿日本市场部当天下午紧急召开内部会议，讨论是否应该在银座旗舰店的橱窗视觉中增加黎明的海报占比。

原计划是同步全球统一视觉，但日本区的运营团队看到韩国和香江的数据之后，决定将银座旗舰店的临街主橱窗全部换成黎明官宣海报。

银座旗舰店是香奈儿在亚洲最大的门店，位于银座中央通与晴海通的交汇处，一共六层，临街橱窗是日本奢侈品行业公认的“最强展示位”。

在这里换上黎明的主视觉，意味着香奈儿日本区对这位品牌大使的最高级别认可。

……

巴黎。

康朋街三十一号，三楼会议室。

帕夫洛夫斯基的手机又响了，他低头看了一眼，把手机递给坐在对面的卡尔·拉格斐。

老佛爷接过手机，屏幕上是一条来自香奈儿亚太区总裁的短信：

（香江店铺存货告急，首尔门店玻璃被挤碎，东京要求临街橱窗全部替换黎明主视觉，京城魔都旗舰店客流量三小时内暴涨百分之五百。我们从未见过这样的情况。）

会议室里安静了一会。

“rhe。”

李寻转头看向她。

“你是怎么想到的？”维雅德问道，“我是说，这么多品牌，这么多年，没有一个人想到选黎明，他就在那里，所有人都看得见他，但没有一个人把他和奢侈品牌大使联系起来，你为什么会想到？”

李寻合上面前的报告。

“因为所有人都在问谁最红，没有人问谁最像。”李寻笑道。

讲道理，他今天要是在ysl上班，他也会把leon i推荐ysl。

这大哥的粉丝，质量太高了，周惠敏，中森明莱看他的眼神，肉眼可见的发电。

“你继续说。”老佛爷说。

“奢侈品不是快消品，品牌大使不是短期流量的承接者，而是品牌精神的长期载体。

如果把品牌大使的选择当成一次短期促销活动来操作，就会陷入一个死循环——流量来了就走，走了就要找新的流量，新的流量越来越贵，转化越来越低。

但如果选择的是一个公众共识度足够高、个人气质足够稳定的人，品牌就不需要每次都重新解释自己是谁。”李寻笑道。

帕夫洛夫斯基疑惑道：“leon i之前为什么没有被其他奢侈品牌选泽？”

“因为很多人都忽略了一个变量。”李寻解释道。

“亚洲奢侈品消费的主力军不是二十岁的人，是三十到四十五岁的人，这个年龄段的人，他们的审美成型于九十年代，那是黎明的黄金时代。

对她们来说，黎明不是一个明星，他是她们青春时期所有美好想象的集合体。

二十年后，奢侈品品牌告诉他，你青春时期最爱的那个人，现在穿了我们的衣服，你想象一下这个心理冲击。”

“你说的这是女性消费者。”帕夫洛夫斯基说。

“对，女性是存量基本盘。”李寻点头吧，

“但男性呢？男性奢侈品消费的最大障碍是什么？是社会压力，一个男人走进奢侈品牌的门店，他可能害怕被看成一个虚荣的、眩耀的、需要依靠logo来证明自己的人。

但如果他看到的品牌大使是一个不需要任何品牌加持就足够有分量的人，是一个全亚洲公认的有品位、有阅历、有分量的人，那么这个品牌就在帮他完成一件事——他不是在买一个logo，他是在成为一个更好版本的自己。”

会议室里没有人说话。

李寻继续说了下去。

“女人可以穿chanel的服装，男人也可以穿，但前提是穿它的男人必须足够确信自己的性别气质。

黎明恰好就是这种人。他把chanel的服装变成精英男装，他可以帮助香奈儿完成一个品牌历史上一直想做但没有做成的事：男士成衣的品类心智创建。”

他走到李寻身边，没有停下脚步，但经过的时候用右手拍了拍李寻的肩膀。

“蒙特涅大街那个皮草供应商的麻烦解决之后，你来我办公室一趟。”老佛爷拉开会议室的门。

“魔都的数据更新了。旗舰店门口现在排队超过两百人，一个品牌大使官宣当日，能让门店从买手店模式变成排队抢购模式，rhe，你知道这在奢侈品行业意味着什么吗？”

“意味着品牌和消费者之间缺失的那段连接，被找到了。”李寻开心地笑道。

“不。”帕夫洛夫斯基摇头。

“意味着我们过去十五年选大使的方式，被你改变了。”

……

业内通常用来衡量一个品牌大使首日效应的重要指标——当日门店客流量