，一看就不是普通人家出来的。

“你在看什么？“柳如烟察觉到他的目光，抬起头。

“看你。“苏辰老实承认，“你认真的样子，挺好看的。“

柳如烟的手顿了一下。

“正经点。“

“我很正经啊。“苏辰笑了，“你刚才说的三点，我都同意。 多样化分散供应来源，我会尽快去西市多找几家胡商。库存的事，张大婶她们有经验，让她们把现有的原料清点一下。至于账目“

他指了指柳如烟手中的笔。

“——交给你了。“

“我？“

“咱们约法三章的时候说好了，你负责内务管理。“苏辰说，“账目归你管，我没意见。“

柳如烟有些意外。

在唐朝，账房先生一般是男人担任的。让女人管账，少之又少。

“你真的放心让我管？“

“当然。“苏辰理所当然地说，“你出身士族，懂规矩，会写字，算账也比我细心。让你管账，比我自己管强多了。“

柳如烟看着苏辰的眼睛。

那双眼睛里，没有敷衍，没有试探，只有一种坦然的信任。

“好。“她轻轻点头，“那我就管起来。“

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接下来的三天，柳如烟展现了让苏辰刮目相看的内务能力。

她花了半天时间，把作坊的所有原料、成品、工具清点了一遍，列出了一张详细的清单。什么原料剩多少、每块肥皂的成本是多少、每天的人工支出是多少一目了然。

然后，她重新设计了生产流程。

“李嫂负责熬油，王嫂负责调碱，张大婶负责入模和切割。“她在院子里画了个简易的流水线图，“每个人只负责一道工序，干熟了效率自然提高。“

“可是“张大婶有些犹豫，“以前咱们是一个人从头到尾全包的，这样分工能行吗？“

“能行。“柳如烟说，“我在书上看到过，前朝官营工坊就是这样分工的。一人专精一道工序，比十道半通不通强得多。“

苏辰在旁边听得频频点头。

流水线生产。这可是现代工业的核心概念之一。没想到柳如烟一个唐朝女子，居然能从书里领悟到这个道理。

“柳娘子说得对。“苏辰表示支持，“就按这个来。“

新的生产流程实施后，效率果然提高了不少。以前四个人一天能做三十块肥皂，现在能达到五十块。

柳如烟还建立了“日报制度“——每天傍晚，四个人各自汇报当天的工作量和原料消耗，由她统一记录在账本上。

“什么叫数据化？“

“就是把所有事情都用数字记下来。“

翠儿似懂非懂地点点头。

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第三天傍晚，周叔带回来一个消息。

“苏郎君，好消息！“

周叔跑得满头大汗，脸上的褶子都笑开了花：“醉仙楼醉仙楼那边来消息了！“

“什么消息？“

“阿里木掌柜说，他试用了咱们的香胰，效果极好。他已经跟楼里的姑娘们都推荐过了，姑娘们反响热烈。他还说说要把咱们的香胰推荐给其他胡商朋友！“

苏辰的眼睛亮了。

口碑营销。这就是口碑营销的力量。

“还有更好的消息！“周叔喘了口气，“今天东市来了个大客户，说是波斯商会的管事，要一次性订购五百块香胰！“

“五百块？“

“对！而且对方说，如果品质稳定，以后每月都要五百块！“

院子里安静了一瞬。

然后，所有人都欢呼起来。

五百块！加上醉仙楼的三百块，光是这两个大客户，每月就要八百块！

这意味着什么？意味着苏记作坊的月营收将达到四十贯以上！刨去成本，净利润至少在二十贯！

二十贯！在长安城，这已经是一个中等商户的收入水平了。

“苏郎君，咱们发了！“李嫂激动得手都在抖。

“先别激动。“苏辰抬起手，“有个问题——咱们现在的产能，每天最多五十块。一个月一千五百块。如果接了这个订单，加上零散的小订单，产能就接近极限了。“

“那怎么办？“

“扩张。“苏辰说，“必须扩大作坊。“

柳如烟走过来：“你说得对。但扩张需要三个东西——场地、人手、原料。这三样，咱们现在都有缺口。“

“场地我来找。“苏辰说，“长安城外有不少废弃的院子，租一个就行。人手也好办，街坊邻居里有不少闲着的女人，培训一下就能上手。“

“原料呢？“

苏辰的笑容僵了一下。

原料。还是原料。

阿里木那边的供应还没有正式开始。崔九郎卡住了老孙头，其他本地供货商也都噤若寒蝉，不敢得罪崔家。

“原料的事“苏辰咬了咬牙，“我明日再去一趟西市。这次不单找阿里木，我要把整个西市的胡商都逛一遍。“

“我跟你一起去。“柳如烟说。