第206章 赫尔穆特不急，他在等人自己上钩“难怪赫尔穆特不着急。”刘勇把纸往桌上一拍，眼神却越来越亮，“他见得多了，知道人怎么自己把脖子伸进去。”

“所以今晚别谈风度，先拆。”林瑜蓓把新文档拉出来，“不然明天再看，就会觉得这几条也不是不能忍。”

刘勇点头：“拆，往死里拆。”

接下来一个多小时，房间里除了翻页和敲键盘的声音，就只剩三个人轮著开口。

白野先念核心条款。

“五年国际独家发行权。”

“太长。”刘勇手指敲了敲桌面，“这不是投资期，这是掐命脉。标红。”

“衍生品开发优先介入权。”

林瑜蓓先出声：“这个口子不能开。它今天拿的是介入，明天就会摸到控制。标红。”

“内容授权优先谈判权。”

刘勇眯了眯眼：“单看没事，跟默认续约放一起就是坑。也标。”

白野把整段圈起来，又翻附表。

“这里还有个收益重估机制，藏得很后。”

林瑜蓓扫完，直接冷笑。

“好看。表面是保护投资，实质是给他们预留二次压价的抓手。”

刘勇听完，伸手把笔夺过去，在纸边重重划了一道。

“国外资本专业，今天算见识了。专业到连吃人都能做成标准件。”

“所以不能一上头就拒。”白野停下笔，看向他，“你还想试？”

“当然试。”刘勇往后一靠，语气硬得像钉子，“钱我缺，路我也得走。可谁想借着投钱把我后面几年一块打包拿走，那他得先问问我答不答应。”

林瑜蓓抬头：“怎么回？”

刘勇没犹豫。

“五年独家发行，砍掉。改三年。”

“独家呢？”

“也砍。”他看着那几行条款，眼里没半点商量意思，“三年非独家。”

白野很快跟上了他的思路。

“再补一个优先匹配权，给他们台阶。”

“对。”刘勇说，“这是让步，也是试探。真想合作的，会谈结构。只想套牢我的，一看控制权拿不到，脸色就该变了。”

林瑜蓓点了点头，手指停在键盘上。

“这个回法够硬，也不失礼。外人挑不出我们蛮横。”

刘勇笑了声，带着股狠劲。

“我不是跟他赌气，我是告诉他，钱可以谈，脖子不卖。”

白野把修订意见整理成正式反提案。她打字极快，措辞却一寸不让。

接受投资。

不接受五年独家发行权。

改为三年非独家发行。

保留优先匹配权。

写完后，她又从头顺了一遍，确认没有多余情绪，只有清清楚楚的边界。

“发不发？”

“发。”刘勇说，“别拐弯。让他知道，我们看得懂。”

邮件飞出去以后，屋里静了一下。窗外的灯落在玻璃上，像一层冷水。林瑜蓓合上电脑，又想了想，重新掀开一条缝。

“他要是当场拒呢？”

刘勇端起已经凉透的咖啡，喝了一口，眉头都没动。

“那就说明他本来就不是来合作的。”

“那要是答应得很痛快？”林瑜蓓又问。

“那更得防。”刘勇把杯子放下，“狼肯松口，多半是后面还有一嘴更大的。”

白野没说话，只看着发件箱。她知道这封邮件不是赢，也不是输，是把双方从试探推到了对视。对面那种人，一旦开始认真，所有细节都可能变成下一轮刀子。

十几分钟后，提示音响了。

这回谁都没动嘴，先动的是眼睛。

白野点开邮件。

发件人，赫尔穆特。

内容只有一行。

她念出来：“有意思。我们再约一次。”

刘勇伸手把电脑转过来看，扫了一眼，扯了扯嘴角。

“至少不是装死。”

林瑜蓓却皱了眉：“太短了。短得不正常。”

“是。”白野把电脑轻轻扣上，指尖停在边沿，“这种人不会因为你让了一步就高兴，也不会因为你堵住关键口子就当场翻脸。他说有意思，不是夸你。”

刘勇看向她：“那是什么？”

白野抬起头。

“是他开始把你当对手了。”

屋里没人接话。

刘勇站起身，走到窗边，隔着玻璃看下面的车流。刚才那点被咖啡压下去的燥意又翻了上来，但这回不是乱，是硬。

“那就再约。”他说，“怕没用。钱难拿，我知道。可谁想顺手把我往后几年都捏进手里，我就让他知道，我没那么好拿。”

林瑜蓓推了下眼镜，声音恢复了平时那种冷静。

“那今晚还得继续。下一轮不能只看明面条款，得把他们可能挂的后手都先列出来。”

“列。”刘勇回身，“这回别替他留面子，能想到多阴就按多阴算。”

白野点头，正要把新文档打开，手机忽然震了一下