子哑了也没从钱家门前抢走几个人。

温初一看着人流，手里的帐笔停了停。

宋秋娘问：“温娘子，怎么了？”

“我在想。”温初一道，“价挂出来以后，也不是叫大家都卖便宜些。”

宋秋娘点头：“冯记那篮子贵，可方才还是多卖出去了几只。”

“所以要写清楚贵在哪里。”温初一用笔尖点了点冯记的牌，“顾客们自会分辨，自取所需。”

她这话刚落，冯记铺户就沉着脸走过来。

“温娘子，我有话说。”

温初一抬头：“你说，先说价还是先说撒气？”

冯记被她堵了一下，脸更沉：“这好货可不能跟烂货在同一牌上。”

热水棚前慢慢静了。

冯记把自家考篮往桌上一放，又拿来一只街口便宜篮。两只篮并在一起，好坏确实一眼看得出。

“我家十八文，街口的只用十二文。你把价挂一排，考生眼里只看到价格了，谁还看竹篾？你这明价若只叫好货低头，那我便不挂了！”

钱掌柜听见这话，也从铺里走出来。

“这话倒不假。”

何掌柜抱着骼膊：“我家酱菜也有三年老坛和新腌的，总不能都只叫酱菜。”

温初一看着那两只篮子，没立刻反驳。

她伸手提起便宜篮。篮柄粗糙，磨得掌心发刺。再提冯记的，果然顺手许多。

半晌，她把两只篮子都放下。

“那就不放一个牌上吧。”

冯记愣住。

温初一道：“好货一牌，便宜货一牌。好货可写好处，便宜货也要写上短处。那考生站到牌前，自然知道该往哪边走。”

她说完，又看向薛砚青。

“这叫什么？”

薛砚青想了想：“分等明价。”

温初一点头：“好，就叫这个。”

冯记脸色缓了些，却仍道：“那我家的好处要写全。”

“写。”温初一说，“但若是写的太长占满半个板了，得另收字钱才行。”

冯记：“……”

寒逢春一拍桌：“嫂夫人，字钱也能收？”

温初一认真想了一下。

薛砚青低声提醒：“今日先别收，活象个奸商。”

她遗撼地叹了口气。

众人笑成一片。

笑声之外，街角一个府衙小吏停下脚步，看了看檐下那一排牌，又看了看热水棚前的帐桌，转身往府试院方向去了。

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