心愿绘制花纹岂不好？”当然，此为其一，终是想多赚钱，但这话不好对客人讲。细想确实好，不过林太太仍有担忧，“那你以后不回……我不会穿衣裳了啊！

明月早有准备，“这个不难，我托人将绘制的通身花样子捎带回来，您只管照着穿就是了。”

林太太听了，便又高兴起来，“这个好。”她最会照葫芦画瓢了。

晚间回到客栈，七娘等人都兜不住笑，“李掌柜递了帖子来，想约了明儿见一面。”

苏小郎也高兴，只是有点不明白，“东家，您既然说李记不好，之前又去了刘记……”

明月知道他想说什么，“为什么不找刘记？”苏小郎点头。

“做买卖不能只图一时痛快，"明月道，“刘记自始至终置身事外，乍一看，似乎是厚道人，可在我看来，一则刘记并无锐意进取之意，与我脾胃不投；二贝我今日分明登门，他却绝口不提，要么压根儿不想掺和这摊浑水，要么便是要等我开口。上赶着不成买卖……

谁先开口，谁便低人一头，李记再不好，也肯先后两次压低身段，够有诚意了。

次日李掌柜做东，见面后一改之前的倨傲，做十二分诚恳模样，老远便作揖，垂眸看着自己的靴尖儿叹道：“明老板，我服了！”由不得他不服，就这两日，原本对他大门紧闭的大客们却纷纷对明月大加欢迎，哪怕他依旧想不通，也不得不佩服明月的手段。买卖人只看结果，甭管人家用了什么法儿，哪怕是下蛊呢，客人们吃这一套，能赚着银子，就得服！

明月笑着还礼，“您客气，请入席吧。”

正面交过手后再谈，气氛果然不一般，谁也没提过去几天的明争暗斗，只是说笑吃喝，仿佛一切都未曾发生过一般。大圆桌当中一个翘尾巴烧大鱼，鱼盘下头垫着彩帛，意为“化干戈为鱼【玉】帛”，自此一笑泯恩仇。

李掌柜有求于人，便很随和，非但不逼着明月吃酒，甚至主动帮忙叫果子露，十分亲热，“听说年轻姑娘吃这个极好，明老板也尝尝。”明月吃了一盏，果然可囗。

一时饭毕，自有酒楼伙计撤去残羹冷炙，抹桌擦地，开窗换气，并呈上清茶和可口的点心瓜果。瓜果都是洗净切好了的，一旁搁着精致小银叉，一口一块，又不会脏手，十分贴心。

二人这才开始谈生意。

好一番你来我往，最终定做三七开，明月七，李记三。稍后落款按手印时，李掌柜心里止不住地发苦，从今往后，他可真成了明月的卖货伙计喽！

可形势比人强，不服不行，就这三成还是白赚的呢。若不合作，或给刘记抢了先，或原样死扛，李记还指不定能撑几年呢！也罢，时移世易，此一时，彼一时也。

收好文书，李掌柜再次对明月拱手作揖，情真意切道：“恭喜啊，从今往后，全仰仗明老板发财了。”

日后就是一条绳上的蚂蚱，一损俱损，一荣俱荣。这一回，明月从他眼中看到的只剩殷切，再无轻浮。一股陌生的感情突然降临，血浆涌动的声音回荡在耳畔，恍若雷鸣，明月全身上下几万个毛孔亦随之颤栗，指尖酥麻，飘飘欲仙。然后她便无师自通，意识到这便是成功的滋味，喜悦的滋味。明月深深地吸了口气，然后慢慢吐出来，对李掌柜还礼，“同喜，共勉。我喜欢这种感觉，她默默地想。

当晚，明月便亲往马王等家说明缘由，众人皆高兴，或心惊。从今往后，固县上下五乡、三镇、数十村上下近两万人的丝绸买卖，可就都改姓"明"了。

却说明月与李记分了高下，再回南时先往苏家走了趟，言明想长留苏小郎。听苏小郎眉飞色舞地说起固县之事，苏家上下俱震惊不已。乖乖，一个县的买卖啊！

真真儿的人不可貌相，瞧着是个单薄姑娘，竞有这般本事！见她如今买卖越发大了，人亦有丘壑，苏老爷子自无不应之理，说不得叫浑家打点几件衣裳，交与孙儿带了。

苏小郎之父亲送儿子出门，千叮咛万嘱咐，“明老板今非昔比，你需得稳重些，谨慎伺候，莫叫人看轻了。”

宰相门前七品官，倘或来日这位明老板果然富甲一方，也算这小子的造化。苏小郎满口应下，末了还不忘还嘴，“东家不是那样人。”东家从不说我吃得多，也不嫌我聒噪。

苏父”

你才跟了几天啊就信誓旦旦的，简直忘本！苏小郎却不觉得自己的想法有任何问题。

在迄今为止见过的同龄人，不，甚至往上数几辈的人之中，论胆魄、本事，只怕也鲜有出东家其右者，心服口服难道不是理所应当的么？虽是头回南下，但他家附近有条河，自幼习水，水性极佳，也不晕船，一路上眼睛瞪得溜圆，生怕错过一点。

“来日家去了，我也同家里人说说南边景致，只当他们也出来一回！”回杭州后，明月安排了苏小郎往厢房住下，晚间自与七娘和春枝说话。“头几趟只怕不熟，也恐李记翻脸无情，春枝，你先带着苏小郎走两趟，切记概不赊账、现场钱货两讫，也不许吃酒，不许久留”隔壁芳星遣女儿送了几只大石榴来，有几只熟得裂开了，露出里面亮似晶、红如血的剔透石榴籽来。七娘殷勤地剥了一大盘，明月抓起就吃，