第49章进京

“怎么样，不错吧？"明月难掩得意，自动讲解起来，“紫红黄主调的源自晚霞，我将其命名为霞染。绿色水调的源自岸边水草，随波逐流,谓之静水流深；明光闪闪的么，像不像晚间船舶停靠在江心，月光照下来、满江碎银的样子？”好马配好鞍，好布自然也要有个好名字、好典故，才好卖高价。不然叫客人们怎么有脸对外说呢?

春枝久久不能回神，许久才叹道：“若这个还不好，我真不知什么才叫好了。”

明月百感交集道：“你是不知道我费了多大功夫，光染坏了料子都够寻常人家过几年了……

染这些不比寻常，需得一匹布一调色，导致每一匹布的花色都有细微的区别，前期损耗极大。托这个的福,她未来几年都不缺家常料子穿了。春枝几次三番想伸手摸一摸，又恐摸坏了，“只是这花色绚烂无比，寻常人上身，未必压得住。”

“嗨，好看就行了，"明月大笑，“一来寻常人如何会想这么多？二来，只要是好东西，大家只想着尽快扒到身上去,都觉得自己压得住。”春枝笑着点头“这倒也是。”

有几个不长眼的会在人家高高兴兴穿新衣服时冲上去，说诸如"哎这衣裳你穿了难看，快别穿了"之类的混账话呃?她突然兴奋起来，“这是咱们自家才有的，一定好卖，不，不光是好卖，单固县太委屈它了，咱们大可以卖到州城去！啊，或许也可以往府城……只是又要从头再来，需得找个靠得住的人手，李掌柜那边未必行呢。”春枝看看这个，再看看那个，只觉得哪样都好，滔滔不绝说了半日才发现，明月一直没做声。

“东家？"春枝住了话头，忐忑道，“我说得不对么？”明月笑笑，“你说得对，却不全对。”

院中满是木架，她的目光穿透支架，越过飞扬的布海，似乎看到极远极远的天边去，声音都显得飘渺起来，“我要去京城。”轻飘飘的五个字，春枝一时没反应过来，东家刚才说什么？去哪儿？

明月知道她听清了，只是一时转不过弯来，便自顾自说道：“原本我也想，大可以借机卖到州县去，可总觉得缺了点儿什么。前几日我一直在城里转悠，挨家布庄转悠，转来转去，突然就明白了，那么多京城来的布贩都来此地进货，而我的新货并不比市面上的差，为甚么一定要循序渐进？为什么我不可以直接跳过？”

春枝终于彻底理解了明月的意思，一时口干舌燥，素来能言善辩地她憋了半日，竟只憋出几个字来，“可是，可是人生地不熟……那可是京城啊，她想都不敢想的！

明月反问：“当初我去固县，不同样是人生地不熟么？”春枝又说：“可小小固县尚有胡掌柜父子那样的地头蛇，京城乃天子脚下…“最初我也是这样想的。"一卷卷伸开的布匹宛如阳光下的船帆，通往不知名的远方，下方遮蔽出大片荫凉，明月索性席地而坐，“可我借机同几个京城来的客商、去过京城的船夫聊过之后，却不这样想了。”“天子脚下"固然令普通人敬畏，可别忘了还有句话，叫“天高皇帝远”，越是远离朝堂的偏远小地方，其实反而越容易一手遮天。反倒是“天子脚下”，多皇亲国戚，多达官显贵，相互制衡，彼此制约，谁也不能一家独大，哪个也不敢轻举妄动。

春枝脑海中立刻浮现出一句话：庙小妖风大，池浅王八多。不得不说，老话还是有一定道理的。

春枝想了一回，谨慎道：“我常听人说，京城立脚艰难，既然杭州也有哪里来的商人，不如先叫他们带几匹回去试试水？若好了，咱们再去，也可少些风险。”

并非她一定要泼自己东家的冷水，可去京城……那可是京城啊，在普通人看来，这一步跨得未免太大了些。

万一出点什么事……

“我何尝没想过？“明月叹了口气，“可现在咱们对外名声不显，便是个无名之卒，冷不丁上门，人家未必接纳。即便接了，若他们觉得这布不好，不是自己的东西不上心，自然卖不出价，说不得便要糟践了；若他们觉得这布好，能赚大钱，你觉得他们会老老实实给咱们报高价？”她前前后后投入那么多心血，可不是为了让外头的人十两、二十两一匹买走的！

山高皇帝远，倘或这几款新料真的在京城闯出名堂，她们远在杭州，便如聋子瞎子，什么都不知道。

待到那时，可是真真儿的替他人做嫁衣裳！富贵险中求，哪儿有坐在家中等天上掉银子的道理？见春枝若有所思，明月继续道：“况且此番北上又与之前咱们在固县不同，京城多豪商、多巨贾，莫说我这样的小鱼小虾，就是一年赚十万两、几十万两的也多如过江之鲫，排不上号！我卖完了就跑，又不死赖着，谁还同我计较不成？”

与胡记的冲突全因她想在固县扎根，如此一来，势必挤压得胡记没有立足之处；可这次她只做一锤子买卖，莫说头茬只有几十匹，就是再多十倍，几百匹，扔到京城那条大河里都未必能激起一个水花，够干什么的！如今满打满算，她一年所赚也不过一二千两，多大的脸呐，还幻想京城豪商与她为敌不成？

明月这样一说，春枝也慢慢缓过来，渐渐觉得可行。绝大多数人都对京城