帕罗阿尔托的阳光很好，后院泳池的水面泛着银光。

四个人围坐在一张圆形餐桌旁，头顶撑着一把米白色的遮阳伞。桌上已经摆好了餐具，银质的刀叉在日光下反着光。

佩奇面前摊着一条亚麻餐巾。他朝服务员点了点头。

第一道菜很快端了上来。

是前菜，每人一小碟，切好的牛油果配着某种酱汁，上面撒了点坚果碎。

布尔拿起叉子，先戳了一块牛油果塞进嘴里，嚼了两下，表情没什么变化。

佩奇没急着动餐具。他双手交叉放在桌上，看着对面的夏冬，语气随意得象在聊天气。

“夏，这次你来美国，先说说你谈合作的诉求是什么？”

这话说得很轻，甚至带着笑。

但在场的没有一个是傻子。

陆奇低头切了一小块牛油果，眼皮都没抬。

他知道这是什么套路。

让客人先开口，让客人先亮底牌。

在硅谷的谈判桌上，这招用了十几年，老得不能再老，但确实管用。

谁先说，谁就被动。

夏冬也没急着回答。他拿起叉子，先吃了一口前菜。

嚼了两下，他点点头。

“这个牛油果不错。”

佩奇笑了笑，没接话。

夏冬放下叉子，拿起旁边的水杯喝了一口，这才慢悠悠地开口。

“拉里，在聊诉求之前，我先说几句别的。”

佩奇挑了下眉毛，做了个“请”的手势。

“我们字节跳跳，从创立到现在，两年时间，一直是独立发展。”

夏冬的声音不大，语速也不快，每个字都咬得很清楚。

“没有拿过外部投资，没有依附过任何平台。用户增长靠自己的产品，技术架构自己搭，服务器自己买。”

他顿了一下。

“到今天，我们的用户规模和营收数据，你应该也看过一些。”

佩奇没说话，但也没否认。

谷歌对市场上的竞品分析不是摆设。

字节跳跳在北美的扩张速度，他们的内部报告上写得清清楚楚。

夏冬继续说：“字节跳跳这两年一直是独立发展，过去没靠过别人，以后也一样能靠自己站着。”

他顿了一下，看着对面的两人。

“当然，谷歌也是这么走过来的。两家公司的基因很象，都是靠自己的产品和技术打出来的。”

夏冬拿起水杯喝了一口。

“所以我这次来，就是想和两位聊聊，看看有没有一起做事的可能。”

这话说完，布尔放下了叉子。

他看了佩奇一眼。

佩奇的表情没什么变化，但是心里面却在不停地思考。

陆奇心里暗暗点头。

夏冬这一手玩得漂亮。

你让我先亮底牌？

我就不亮，我先聊聊我自己的发展。

潜台词很明显：我们过去独立，今后也能独立，没必要依附谁。大家是平等的关系。

接着把谷歌也拉进来，说你们也是独立发展，两家公司基因相似。

这话听着客气，实际上是把两家公司强行放在了对等的位置上。

你问我诉求，我先告诉你我们是平等的。

这就把先开口带来的弱势地位，轻描淡写地抹平了。

等于把佩奇抛过来的球，原封不动地打了回去。

布尔拿起水杯喝了一口，放下杯子，往前靠了靠。

“夏，你说的独立发展，我们很欣赏。谷歌早期也是这么过来的。”

夏冬继续说：“我一直很敬佩谷歌的价值观。‘不作恶’这个信条，还有技术驱动的理念，跟我们公司的基因非常象。”

佩奇没说话，但眉头舒展了一点。

人在听到真诚的夸奖时，身体反应是骗不了人的。

当然，夏冬也没指望靠几句好话就把人哄住。这种开场白的目的只有一个：创建平等对话的氛围。

你谷歌很牛，我知道，我也很欣赏。

但我也不差。

“说实话，”夏冬话锋一转，“我这次来美国，第一件事就是让陆奇帮我约二位。”

布尔接了一句：“那我们还挺荣幸的。”

这话带点玩笑的意思，夏冬顺势笑了笑，没有接茬。

他继续说自己的：“我知道谷歌最近面临着一些……情况。”

“情况”这个词用得很妙。

不是“问题”，不是“危机”，不是“挑战”。

是“情况”。

一种含蓄的、留有馀地的、点到为止的说法。

但恰恰是这种说法，比直接说出来更让人心里不舒服。

佩奇端着杯子的手顿了一下，眼神微变。

夏冬没给他反应的时间，紧接着说：“我觉得作为朋友，我们可以帮助谷歌走出这些困境。”

这句话一出，空气安静了大概两秒钟。

陆奇在心里默默说了一声“漂亮”。

你来谈合作，本来是你有求于人。但夏冬