程意抬头看着几个人，“可老李这条线刚落明，后头福来馆肯定还会换别的法子。”

张勇问道：“还会换啥？”

她没有立刻答。

她脑子里先过的是这些天所有被试过的路。

锅、货、工会、供货点、前厅、老家、招工、人心。

现在老李这条线也被她们自己压成了“分店后厨添了个帮手”。

那对方还剩什么？

不是没有。

只是越来越少了。

她停了两秒，才慢慢开口。

“越往后，越可能不是摸风了。”

“会更直接。”

她说到这里，眼神一点点沉下去。

“比如单子、比如价，或者，直接从客人手里抢。”

这句话一出来，屋里几个人都静了一下。

对。

前头那些风，已经摸了个遍。

锅没乱，货没断，工会那边也顶住了，老家那头也加了门，人这条线如今都开始往实里落。

那对方再想起势，就不会只在风里绕了。

风绕不动，就会直接上手抢。

林晓站在柜台边，心里那口一直绷着的气，反而在这时候更沉了下去。

因为她知道，越到这一步，越不能飘。

眼前这口锅刚稳，后头的仗，只会更硬。

程意那句“直接从客人手里抢”，当天晚上就有了影子。

不是明抢，不是站到镇南店门口拉人。

福来馆现在还不敢这么干，招厨的纸还贴着，锅也没真正稳住，真站出来抢，只会让人看得更难看。

他们用的是更阴、更像“做生意”的路。

傍晚六点，老店晚市刚起。

门口号牌绳上夹着四五张小票，里头坐了七成满。

林晓站在柜台边，手里那支笔已经写热了，眼睛却比前几天更稳。

她现在最会看的，不是进门这一眼，而是哪些人明明已经写了号，却在门口磨着不进。

这种人，最容易被外头那股风一带就走。

六点十分，第一拨试探就来了。

福来馆那边忽然把门口那块小黑板翻了个面，背面新写了几行大字：

“今日鱼锅半价”

“鸡汤买一送一”

字写得很急，墨迹甚至还没干透。

毛呢外套表弟站在门口，脸色发僵，嘴上却提着嗓门，一遍一遍往外送：

“鱼锅半价，鸡汤买一送一！”

“今天就今晚！”

这已经不是风了。

是直接拿价往回拽客。

一层楼里做吃食，最容易让人心口一动的，从来不是一句“我家更好”，而是“今天便宜”。

尤其是门口那些还没坐下、还在等位的人，最容易被这种一句“半价”“买一送一”带走。

林晓听见那几声，心口立刻绷紧。

她第一反应不是去看福来馆，也不是去问程意怎么办。她先看自己门口这几张号牌。

六十七码，两位。

六十八号，三位。

六十九号，一位。

七十号，两位。

四拨人都还在。

她只要一慌，这四拨人里至少会走一拨。

于是她没抬头，先把六十七码那张小票往前一递。

“里面这桌刚空。”

“两位往里走。”

这一句一落，最前头那对小情侣本来已经顺着福来馆那边看过去了，听见自己号到了，下意识就跟着她进去了。

人一坐下，就不容易被抢走。

这是第一道门。

接着她又朝后头那位带孩子的男人说了一句：“您前面还有一桌。”

“坐边上先等一下，鱼马上起。”

这句也很重要。

对面用的是“半价”“买一送一”这种一句话就能让人心里活动的招。

你如果只说“等一下”，人脑子里很容易去算账。

可你把“鱼马上起”摆出来，客人的注意力就会被桌上的东西重新拽回来。

带孩子那男人果然坐下了，还顺手把孩子往自己腿边拉了拉。

门口号牌绳这一小段，算是先稳住了。

可福来馆那边显然是有准备的。

毛呢外套表弟刚喊了两轮，福来馆老板也出来了。

今天他穿了件深色短袖，头发梳得比前几天都整，可眼下那层青黑压不住，一看就是这几天没睡好。

人一出来，没有像从前那样先去盯镇南店，而是直接站到自己门口那块黑板边，摆出一副“今天我亲自看门”的样子。

这就是在给外头那股“半价”加分量。

意思很明白：

今天不是随便喊喊，是真的下了本。

走廊里果然有人停住问了。

“真半价？”

“鸡汤真买一送一？”

福来馆老板脸上硬挤出一点笑。

“真。”

“今天就图个街坊热闹。”

这句话一出口，镇南店门口那几双等