套，还要加订 1000 套毕业季专属款。”

随着三家核心经销商的合作落地，其他意向经销商也纷纷跟进。广州 “岭南文创”、西安 “长安印象”、厦门 “海岛书坊” 等 7 家门店先后签订合作协议，短短两个月，“砚见” 的经销商体系就覆盖了全国 10 个城市，包括 3 家连锁书店、5 家独立文创店、2 家文旅景区门店。

铺货前，团队召开了经销商培训会议，通过线上直播的方式，给 10 家经销商讲解产品知识、陈列技巧和活动策划。陈阳在直播中演示了如何布置 “手绘体验角”：“体验角要放 3-5 套速写本和马克笔，旁边摆上成品明信片，让顾客能照着画，画完可以免费带走，或者贴在门店的‘故事墙’上，吸引其他顾客参与。” 孙悦则分享了售后处理技巧：“遇到价格质疑的顾客，不要直接反驳，而是让他们摸一摸产品的压纹，读一读背后的故事，再对比城韵的产品，顾客自然会明白差异。”

十月底，10 家经销商同步铺货。上海 “纸间造物” 的橱窗里，武康大楼的手绘海报格外醒目，陈列区前围满了顾客，有人在翻看故事卡片，有人在体验手绘；北京 “书里书外” 的高校门店，毕业季专属款被摆在最显眼的位置，不少学生结伴购买，说 “要给同学送一份特别的毕业礼物”；成都 “蜀韵文创” 的体验区，游客们排着队体验手绘，有人画文殊院的红墙，有人画竹椅，李姐笑着说：“每天都能收到很多顾客的手绘作品，我把它们贴在墙上，成了店里的一道风景线。”

但铺货后也出现了一些问题。西安 “长安印象” 的经销商反馈：“城韵在西安的门店搞促销活动，买明信片送帆布包，我们的销量受到影响，能不能也提供一些赠品？” 苏晓立刻和团队商量，决定定制一批手绘贴纸作为赠品，上面印着各个城市的迷你地标，经销商可以根据销量自行赠送。她还建议西安经销商：“可以突出我们的‘长安小众地标款’，比如书院门、回坊，这些是城韵没有的，吸引喜欢小众文化的游客。”

广州 “岭南文创” 则反馈物流破损问题：“有 10 套产品在运输中破损，顾客要求退货，影响了门店口碑。” 孙悦立刻联系广州分仓，查明是打包时防震泡沫不足导致的。她马上补发了 10 套产品，还给经销商寄了一批额外的防震泡沫：“以后发货时，每个产品都要包三层泡沫，确保不会破损。” 张宇也对所有分仓下达通知，要求加强打包流程，每批货物出库前必须检查防震措施。

针对这些问题，团队及时调整策略：给每家经销商提供定制赠品，根据门店客群调整产品结构，优化物流打包流程。经过一个月的磨合，经销商体系逐渐稳定，10 家门店的月均销量突破 3000 套，其中定制款占比达 40，远超线上零售的占比。

十一月中旬，团队召开经销商体系复盘会议。苏晓拿着销售数据，脸上满是成就感：“10 家经销商月均总销量 32 万套，营收 192 万元，占总营收的 40；其中上海‘纸间造物’、成都‘蜀韵文创’的月销量都突破 5000 套，成为标杆门店。更重要的是，通过线下渠道，我们的品牌覆盖了全国 10 个城市，很多顾客在门店购买后，会到线上店铺复购，线上线下形成了联动。”

👉&128073; 当前浏览器转码失败：请退出“阅读模式”显示完整内容，返回“原网页”。