第182章 联名产品热销,实现流量互导 作者彼岸拾光
力。
直播定在三天后,地点选在 “砚见” 的非遗工坊。林砚亲自撰写直播脚本,反复和老秦师傅、李奶奶沟通流程,告诉他们 “不用紧张,就像平时教徒弟一样就好”。顾晏辰则协调了专业的直播团队,搭建了多机位拍摄,确保能清晰展示微雕的每一个细节 —— 老秦师傅如何用 01 毫米的刻刀在小叶紫檀上雕刻 “劝学” 二字,如何反复打磨,让字迹既清晰又有质感;李奶奶如何不用画稿,仅凭记忆和经验,剪出复杂的 “书海泛舟” 纹样,每一刀的力度和角度都恰到好处。
直播当天,林砚和顾晏辰一起坐在镜头前,没有过多的推销话术,只是静静陪伴着传承人展示工艺。老秦师傅的手指在镜头下格外清晰,布满老茧的指尖灵活地操控着刻刀,细小的木屑落在黑色的绒布上,清晰可见;李奶奶的剪刀在红纸上翻飞,不到十分钟,一幅栩栩如生的 “书海泛舟” 剪纸就完成了,展开的瞬间,直播间的弹幕瞬间刷屏:“太厉害了!这手艺绝对值 599 元”“之前是我误解了,手工工艺真的不容易”“求购老秦师傅现场雕刻的这款书签!”
直播持续了两个小时,观看人数突破 100 万,新增粉丝 20 万,高端款微雕书签的订单量不仅恢复了之前的水平,还增长了 50。更重要的是,通过直播,更多人了解了非遗手工的价值, 非遗手工的价值不止于价格 的话题登上热搜,进一步提升了 “砚见” 的品牌口碑。
直播结束后,工坊里的灯光依旧亮着。老秦师傅喝了口茶,笑着说:“没想到现在的年轻人这么喜欢老手艺,以后我要多收几个徒弟,把微雕工艺传下去。” 李奶奶也点点头:“直播挺好的,能让更多人看到我们是怎么做事的,心里踏实。”
林砚看着老人们欣慰的笑容,心里的石头终于落了地。顾晏辰走到她身边,递给她一杯热牛奶:“辛苦了。你看,你的坚持没有错,真诚永远是最好的武器。”
林砚接过牛奶,温热的触感从指尖传到心里。她转头看向顾晏辰,他的眼底带着温柔的笑意,灯光在他的脸上投下柔和的光影。这一刻,所有的委屈、焦虑都烟消云散,只剩下满满的温暖和感激。“谢谢你,顾晏辰。” 她轻声说,“如果不是你,我可能早就慌了。”
“我说过,我会一直在。” 顾晏辰的目光深邃而真诚,“无论是面对质疑,还是面对荣誉,我都会陪着你。”
周曼青在合作总结会上,笑着举起酒杯:“林总,顾总,这次联名是真正的双赢!‘砚见’的非遗文创为我们书店注入了新的文化活力,而我们的渠道也让非遗走进了更多人的生活。我已经和团队商量好了,接下来我们想拓展联名品类,推出非遗主题的书籍和文具礼盒,甚至在阅界的新书发布会上,融入非遗工艺展示环节。”
林砚笑着回应:“我完全同意!我们还可以在文旅小镇开设阅界的迷你门店,推出小镇限定联名产品,让非遗 + 阅读的模式走得更远。”
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顾晏辰看着林砚意气风发的样子,眼底满是赞赏。他知道,这次联名的成功,不仅是商业上的双赢,更是林砚初心的胜利。她用自己的韧性和坚守,让非遗文创被更多人认可,也让 “砚见” 成为了非遗传承领域的标杆品牌。
晚宴结束后,顾晏辰送林砚回家。车子行驶在华灯初上的街道上,窗外的夜景流光溢彩。林砚靠在车窗上,看着外面的灯火,心里满是对未来的憧憬。
“在想什么?” 顾晏辰的声音打破了沉默。
“在想,未来我们还可以做很多事。” 林砚转过头,眼里闪着光,“比如和更多不同领域的品牌合作,让非遗融入衣食住行;比如建立更完善的非遗传承体系,让更多年轻人愿意学、能赚到钱;比如把中国的非遗文创推向世界,让更多人了解中国的传统文化。”
顾晏辰看着她,嘴角扬起一抹温柔的笑容:“我会陪着你,一起实现这些梦想。”
车子在林砚家楼下停下,林砚解开安全带,正要推门下车,顾晏辰忽然叫住她:“林砚。”
她转过头,对上他的目光。他的眼神深邃而真诚,带着毫不掩饰的温柔和坚定:“无论未来遇到什么困难,都不要忘了,你不是一个人。我会一直支持你,不仅是作为合作伙伴,更是作为…… 想和你一起见证所有美好的人。”
林砚的心跳瞬间漏了一拍,脸颊发烫,连呼吸都变得有些急促。她看着顾晏辰的眼睛,那里面清晰地映着自己的身影,充满了信任和期待。在这一刻,所有的顾虑和犹豫都烟消云散,她轻轻点了点头,声音细若蚊蚋却无比清晰:“我知道了。”
顾晏辰的脸上露出了释然的笑容,那笑容如同初夏的阳光,温暖而耀眼。
林砚推开车门,走进楼道,直到身影消失在顾晏辰的视线里,她才靠在墙上,捂着砰砰直跳的心脏,脸上忍不住泛起笑容。她知道,这次与阅界的联名,不仅实现了流量互导和商业双赢,更让她在非遗传承的道路上,收获了一份珍贵的陪伴和默契。
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