返回第186章 复制成功经验,开设多家直营店  作者彼岸拾光首页

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一样好。”他转头看向物业负责人,语气带着一丝炫耀,“王经理,我们星途愿意出比预算高20的租金,这个铺位我们要了。”

物业负责人面露难色,看向林砚和顾晏辰:“林总,顾总,实在不好意思,商场招商确实是价高者得……”

林砚的指尖微微收紧,盘扣的棱角硌得掌心发疼,但她的语气依旧平静:“赵经理,做生意讲究的是公平竞争,不是恶意抬价。这个铺位我们看中的是它的客流结构和文化氛围,适合做非遗体验;而星途的核心是快消咖啡,就算租下来,也未必能发挥这个铺位的最大价值。”

“非遗体验?不过是昙花一现的噱头罢了。”赵凯嗤笑一声,“我们星途的品牌影响力比你们大,客流转化能力比你们强,这个铺位给我们,才能创造更大的商业价值。”他看向顾晏辰,语气带着挑衅,“顾总,辰星虽然实力雄厚,但也没必要为了一个小小的非遗品牌,和我们星途硬碰硬吧?”

顾晏辰上前一步,挡在林砚身前,眼神冷冽:“赵经理,辰星愿意支持‘砚见’,不是因为商业价值,而是因为我们认可非遗传承的社会价值。而且,你觉得靠抬价抢来的铺位,就能复制‘砚见’的成功吗?”他转头看向物业负责人,“王经理,我们可以不抬高租金,但我们愿意和商场合作,在直营店开设‘非遗文化公益角’,定期为商场的会员和周边社区的孩子举办免费的非遗体验课,提升商场的文化形象。”

物业负责人眼睛一亮。心商圈都在追求“文化+商业”的融合,“砚见”的非遗公益活动正好能契合商场的定位。“这个提议很好!”王经理立刻表态,“我们商场更看重长期的文化价值,‘砚见’的方案比单纯的高租金更有吸引力。赵经理,实在抱歉,这个铺位我们决定租给‘砚见’。”

赵凯的脸色一阵青一阵白,狠狠瞪了林砚和顾晏辰一眼,转身愤然离开。看着他的背影,林砚松了口气,指尖的冷汗浸湿了袖口的盘扣。“谢谢你。”她轻声对顾晏辰说,如果不是他及时提出公益角的方案,这个铺位恐怕就丢了。

“我们是战友,不用这么客气。”顾晏辰的眼神柔和下来,从口袋里拿出一张纸巾递给她,“擦擦汗,接下来还要去看广州的点位,别累着。”

接下来的半个月,林砚和顾晏辰辗转于五个城市,考察点位、谈物业、定装修方案,每天只睡四五个小时。林砚的行李箱里始终放着一个笔记本,上面记录着每个点位的细节:北京国贸的亲子客群多,要增加儿童手绘区;广州天河城的年轻客群多,要强化社交空间的设计;深圳南山万象天地的文旅客群多,要增加非遗文化展示墙……指尖的薄茧因为频繁记录变得更加明显,眼底的青黑也越来越重,但她从没有抱怨过一句,只是每次压力大的时候,就会摩挲着袖口的盘扣,汲取坚持下去的力量。

直营店的装修工作很快启动,但麻烦也随之而来。上海陆家嘴二期的铺位因为消防改造,装修工期延误了十天;杭州湖滨银泰的铺位,施工队误把蓝染体验区的防水层破坏了,导致墙面渗水;更棘手的是,陈老因为身体原因,无法定期驻店,李奶奶的剪纸教学也需要助手,传承人资源出现了缺口。

深夜的“砚见”工作室,灯光依旧明亮。林砚坐在桌前,翻看着装修进度报表和传承人排班表,眉头紧锁。苏晚端着一杯热牛奶走进来,看到她疲惫的样子,心疼地说:“林总,已经凌晨一点了,你先休息吧,这些事明天再处理。”

“睡不着。”林砚摇摇头,声音带着一丝沙哑,“装修延误意味着试营业要推迟,会影响前期的宣传节奏;传承人缺口不解决,直营店的体验感会大打折扣,之前的规划就都白费了。”她拿起笔,在纸上写写画画,指尖因为用力而泛白。

就在这时,顾晏辰的电话打了过来。“还没睡?”他的声音温和,带着一丝关切,“我刚从杭州回来,装修的事我已经安排好了,让辰星的工程团队接手,三天内就能修复渗水的墙面,消防改造的问题也和物业沟通好了,会安排专人跟进,保证工期不受影响。”

林砚的心里一暖:“谢谢你,顾晏辰,又麻烦你了。”

“跟我客气什么。”顾晏辰轻笑一声,“传承人的问题我也帮你想办法了,我联系了辰星文旅合作的几个非遗传承人,有做广绣的张老师、做竹编的刘老师,他们都愿意定期驻店;另外,我还和高校合作,开设了非遗传承人助理实训班,为李奶奶他们培养助手。”

“真的吗?”林砚的声音里带着惊喜,连日来的疲惫仿佛瞬间消散了大半,“太谢谢你了,我都不知道该怎么感谢你才好。”

“不用感谢我。”顾晏辰的声音变得温柔,“我只是想让你知道,你不是一个人在战斗。早点休息,明天我带你去见张老师和刘老师。”

挂了电话,林砚看着窗外的夜色,心里满是感动。她知道,顾晏辰为了帮她,肯定又动用了不少自己的资源。指尖摩挲着盘扣,她在心里暗暗下定决心,一定要把直营店做好,不辜负所有人的支持。

接下来的日子,一切都

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