”

林砚走上前，帮陈老整理好桌上的工艺图纸，指尖下意识地摩挲着盘扣，语气温和：“陈老，我过来是想和您确认一下直营店体验课程的授课时间和内容。市中心和城东两家试点直营店明天装修完成，后天开始试运营体验课程，想请您每周二、周四下午去市中心直营店授课，李奶奶每周三、周五下午去城东直营店授课，您看时间方便吗？”

“方便，当然方便！”陈老立刻答应，“能去直营店给大家讲解老手艺，让更多人喜欢非遗文化，我高兴还来不及呢。授课内容我都准备好了，就从最基础的蓝染工艺讲起，教大家如何调色、染色，保证让每个人都能学会。”

“是啊，林丫头。”李奶奶从外面走进来，手里拿着刚编好的迷你竹编挂件，“我也准备好了授课内容，教大家编简单又好看的吉祥纹样，比如平安锁、小灯笼之类的，年轻人和小朋友肯定会喜欢。我还准备了一些提前编好的样品，带去直营店展示，吸引更多人报名体验。”

看着两位老人热情的样子，林砚心里涌起一阵暖流。她知道，非遗文化的传承，离不开这些坚守匠心的传承人；而砚见的发展，也离不开他们的默默支持。“谢谢你们的支持。”她笑着说，“授课的时候不用太辛苦，每次课程控制在1-15小时，我们会安排工作人员协助你们，帮你们准备物料、引导用户。”

“不辛苦，不辛苦。”陈老摆摆手，“能让老手艺被更多人知道和喜欢，这是我们传承人的责任。对了，林丫头，我最近又研发了一种新的蓝染技法，能让染料的颜色更鲜艳、更持久，我想在体验课程中教给大家，让大家感受到老手艺的创新魅力。”

“太好了！”林砚眼底满是惊喜，“陈老，您的创新精神太值得我们学习了。新的蓝染技法一定要在体验课程中展示，让用户知道，非遗不是一成不变的老古董，而是能不断创新、适应时代的文化瑰宝。”

和陈老、李奶奶沟通完，林砚回到工作室，苏晚立刻拿着一份报名数据报表走过来，语气兴奋：“林总，好消息！我们的‘非遗小手作’体验课程刚上线一天，就报名了80多组亲子家庭，其中市中心试点直营店报名了50多组，城东试点直营店报名了30多组。还有不少用户打电话咨询长期体验课程，想系统学习非遗手艺。”

林砚接过报表，看到上面的报名数据，眼底露出了轻松的笑容。她指尖轻轻摩挲着盘扣，心里涌起一阵暖流——所有的努力都没有白费，线下渠道的优化升级已经初见成效。

这时，顾晏辰也走了进来，手里拿着一份核心直营店的销售数据报表：“林总，关闭低效加盟店后，核心直营店的供货效率提升了20，库存周转速度也加快了。而且，随着高端产品的陈列和体验课程的宣传，核心直营店的客单价已经提升了15，营收也开始稳步增长。”

“太好了！”林砚的语气带着欣慰，“这说明我们关闭低效门店、聚焦核心直营店的策略是正确的。的核心思路，优化直营店的体验和服务，就一定能提升单店盈利能力，让线下渠道成为公司逆势增长的重要支撑。”

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