“好。

张主任闻言也点点头，见钱良看向別的几个人，开口打趣著介绍道，“我们学校的钱总，大家都听过吧”

“可別主任，您喊我钱良就行！”

迎著几人善意的眼神，钱良赶紧告饶：“这几天要辛苦各位老师了，今晚我做东，和几位老师好好熟悉一下！”

经过张主任的介绍，钱良也认识了剩下的几人！

分別是江北科技园管委会的王副主任、创业学院的李老师、学生创业就业指导中心的赵老师、还有第三方评估公司的两位专业人士。

几人中张主任重点介绍了一下第三方评估公司的吴经理！

钱良和每个人握手问好，態度诚恳大方！

在座的这些人，都是以后需要打交道的，不说巴结，起码都要把关係套好一点儿，说不定什么时候就用到了。

任何地方都是有圈子的，或者说阶级！

只有认识到这一点才算是在社会这门课程中入门了。

座位安排的也颇有深意，评估公司的人坐在中间，校方人员分坐两侧。

而他和陈瑶单独坐在对面投影屏前。

今天虽然是初次接触，但钱良知道今天的这个场合比任何时候都重要。

估值高低就在今天的忽悠上了，不过他准备的也算充足。

这段时间除了公司的事情，都在研究投资估值方面的相关知识。

並且花钱在一家諮询公司深度学习了一下。

“钱良同学，丁书记和王校都很关心这个项目。”

张主任开口先定了调子，“学校准备投资两千万，支持学生创业是好事，但流程必须规范，今天先听听你的想法，评估公司也需要了解情况。”

张主任原名张青，刚才虽然一直在打趣钱良，但一开口態度立马认真了起来！

虽然钱良还是学生，可这会儿钱总两个字他说的理所当然，丝毫没有因为钱良才是大一的学生而有所轻视。

毕竟书记交待下来的任务，还是两千万这么巨大的资金，他也怕搞砸了！

张青话音一落，坐在中间的吴经理猛然抬头，惊讶的看向一脸淡定的钱良和笑吟吟的张青！

他差点儿怀疑自己刚才听错了！

心想这学生是他们校长私生子还是那个大领导家的孩子

一个学生创业项目投资两千万还是白酒这种实业

疯了吧

还是洗黑钱呢

他总算明白这个项目为什么要找他们第三方评估公司了！

钱良原本定的是到公司谈的，但最近公司招人，並且正在將隔壁一间办公室打通装修，有点乱糟糟的。

索性就给王振国打了个电话，直接定在学校交流了！

反正自己是江北的学生，在哪儿都一样！

听见张青的话，钱良笑著接话道：“张主任，投资的是一千万，还有一千万是贷款吧”

確定了！

真是洗黑钱的！

吴经理听见钱良的话，心里嘀咕了一声，不过面上却不动声色。

钱良说著站起身，打开投影，第一页不是公司介绍，而是一张行业数据图。

“各位老师，张经理，在我介绍之前，先给大家分享一组数据。”

说著手指一动，切换到下一页，“这是2011年至2014年白酒行业上市公司营收增长率，可以看到，2013年下半年开始，行业进入深度调整期，高端酒价格下滑，库存积压！”

吴经理旁边的那个评估师推了推眼镜，在笔记本上记录著。

钱良看了对方一眼，加重语气，“请注意这三个指標。”。”

王副主任感兴趣地问：“你的意思是，行业虽然整体下滑，但结构性机会出现了”

嘖嘖！

老师就是老师，这说话就是专业，钱良很乾脆的点了点头！

“所以我们公司的定位就是聚焦100-300元大眾宴请市场，以区域文化为品牌背书，通过差异化產品切割地方市场”

在钱良说话的时候陈瑶开始给眾人分发几个文件夹。

里面是公司各种资料，营业执照、股权结构、商標註册证书、酒厂收购合同、团队介绍、產品规划、市场分析、財务预测！

评估组的人接过文件夹，开始翻阅，陈瑶发完文件转头看向正在侃侃而谈的钱良，嘴角微微翘了起来。

这人虽然平时不靠谱，但是正事儿上是真的可靠！

也很有魅力！

会议室里一时只剩下翻动纸张的沙沙声和钱良抑扬顿挫的讲解声。

在钱良停顿的间隙里，评估公司的吴经理抬起头：

“钱同学，据我所知，白酒行业重资產、重品牌，新品牌突围很难，你的竞爭优势是什么”

问题尖锐，直指核心。

“我的优势有三个。”

钱良不慌不忙，“第一，时机，行业低谷期正是低成本扩张的时候，酒厂收购成本、gg成本都比三年前低30以上！”

“第二，模式，线上线下联动，线上全国拓展开发业务