bj，美团网新总部（刚搬进的一层写字楼）。

虽然搬离了华清嘉园的民居，但这层写字楼依然显得拥挤不堪。新招的几百号员工像工蚁一样塞满了每一个角落，空气里弥漫着新装修的甲醛味和过劳加班特有的汗味。

王兴的办公室在最里面，没有门，只有一块白板隔断。

他正对着计算机屏幕发呆。

屏幕上是这两天的运营数据。虽然日订单量依然维持在高位，但那条代表“转化率”

的曲线，却在缓慢下滑。

“太粗放了。”

王兴摘下眼镜，揉了揉干涩的眼球。

“就象是用加特林打蚊子。弹窗发出去一百万条，真正下单的只有两三万。剩下的九十多万人，不仅没买，反而觉得被骚扰了，开始关闭通知权限。”

这就是流量的副作用。

当新鲜感过去，如果不加筛选地狂轰滥炸，用户就会产生抗药性。

“咚咚。”

隔断板被敲响了。

江彻走了进来，身后跟着背着计算机包的林一。

“王总，还在纠结转化率的事？”

江彻拉过一把椅子坐下，看了一眼屏幕上的曲线，一点也不意外。

“必须纠结。”

王兴重新戴上眼镜，神色严肃。

“流量是极光的血，我不能一直这么浪费。我在想，能不能把弹窗的频率降下来？或者只针对特定人群推？”

“但问题是————”王兴摊了摊手，“我不知道谁是特定人群”。在我的后台里，用户只是一个个手机号，我不知道他们是男是女，喜欢吃辣还是吃甜。”

“你不知道。”

江彻笑了，笑得象是一个手里握着藏宝图的海盗。

“但我知道。”

他转头示意林一。

“把东西拿出来吧。给王总开开眼。”

林一打开那台厚重的外星人笔记本，连接上王兴办公室的投影仪。

手指敲击，输入了一串复杂的密钥。

屏幕亮起。

出现的不是普通的后台界面，而是一个旋转的、由无数个彩色光点组成的立方体。

“这是什么？”王兴愣住了。

“我们管它叫极光魔方”。

林一解释道。

“这是基于极光os底层数据，经过脱敏处理后的用户画象系统。”

林一随意点开了其中一个光点。

那个光点瞬间展开，变成了一张详细到令人发指的“数字名片”。

【用户id：ag89757】

【性别：男】

【预估年龄：20—24岁】

【常驻地：bjhd区学院路（大学聚集区）】

【app偏好：游戏（水果忍者、植物大战僵尸）、视频、社交】

【消费水平：中低】

【活跃时间：22：00—02：00】

王兴猛地站了起来。

椅子被他撞得向后滑去，发出刺耳的摩擦声。

他凑到屏幕前，眼睛死死盯着那行“消费水平”和“活跃时间”。

“这————这些数据你们哪来的？”王兴的声音有些颤斗。

“系统底层。”

江彻淡淡地说道。

“当用户用极光手机上网、下载app、甚至只是在某个时间点亮屏幕时，这些行为就被记录下来了。”

“当然，我们不看具体内容，只看行为模式。”

江彻走到屏幕前，指着那个虚拟的用户画象。

“王兴，你看这个人。”

“住在学院路，半夜活跃，喜欢玩游戏，搜便宜货。他大概率是个大学生，或者是刚毕业的穷小子。”

“如果你给他推一个398元的“高端日料自助”，他会买吗？”

王兴摇摇头：“绝不会。他只会觉得我神经病。”

“对。”

江彻打了个响指。””呢？”

王兴的瞳孔骤然收缩。

他懂了。

这不仅是推销，这是读心术。

“再看这个。”

林一又点开了一个光点。

【性别：女，25—30岁，常驻国贸cbd，常用app：淘宝、、美图秀秀。消费水平：高。】

“给这个白领推麻辣烫，她会嫌油。”

江彻的声音低沉而充满诱惑力。

“但如果你给她推一个198元双人精致下午茶”，或者是美容院新客体验券”，她下单的概率是多少？”

“至少————提升十倍。”

王兴喃喃自语。他的大脑在飞速运转，计算着这背后的商业价值。

“这就是千人千面”。”

江彻靠在桌子上，看着王兴。

“以前的团购，是你有一筐苹果，就站在街上喊：谁要苹果！”

”

“那是工业时代的玩法。”

“现在，我给你装上了雷达。”

“你知道谁想吃苹果，谁想吃梨，谁根本不饿只是想找个地方坐坐。