第45章钻研

朱杏看似平静的表情下掩盖着不安。

她紧张地攥住衣角，既怕明月如之前那些人一样转身离去，又觉得自己值这个价，不肯松口。

大不了，大不了我就继续种地养鸡！

哪怕做不很好，也饿不死不是么？

徐掌柜也跟着倒吸凉气,光染色就这样贵，后面还有什么赚头！什么样的货就卖给什么样的人，既然是贵货，寻常百姓自不必想，明月自有安排。

“我欲裁云霞做衣裙，你可染得？”

朱杏认真想了想，反问：“你可舍得？”

霞光之绚烂璀璨非同一般，须得用到多种染料。这还只是个开始，若要其灵动，必要不断调整，深浅、起伏、渐进…一次是一次的本钱，最后都要归在卖价里赚回来。明月深吸一口气,声音发颤，“舍得！”

若迈不出去这一步，日后她只能靠着别人嘴里吃剩下的过活，虽然赚得不少，然久居人下、受人拿捏总是不爽。

虽说花的不是自己的银子，可人终究是自己引过来的，徐掌柜难免焦躁，趁朱杏当回屋放东西的空，拉着明月到角落里低声劝道：“一旦接了话，那可就是流水一样的银子花出去，你可想好怎么销了？说句不中听的，倘或卖不出，再好看也只能砸在手里，银子可回不来了！”

人和人的眼光不同，多的是卖布的自以为美丽，买布的却不领情，就此赔掉的。

徐掌柜两口子早年也曾心比天高，觉得自己好大本事，多么与众不同，又很瞧不上诸多同行、前辈，发誓要作一番大事业，结果呢？绞尽脑汁琢磨出来的花色，根本卖不掉！

吃一堑长一智，如今夫妻二人便只模仿市面上好卖的大众货色，果然稳赚不赔。

“多谢提醒，许是我年轻莽撞、心高气傲吧，不试试总不甘心。"明月用力吐了口气，“不过我也不是那不撞南墙不回头的，后头且看看，若果然银子刹不住，也就不做了。”

回答朱杏的话之前，明月已飞快地在心中盘算过：我赔得起吗？我有一座房子可收租，一年可得租金二百一十两；固县的买卖已趋于稳定，又有李掌柜帮忙销售，想赔都难！接下来，我的财富必将迎来快速增长，与其放在手里烂掉，不如放手一搏，大胆尝试。若做不成，且死了这份心，了不起退回原处；可若做成了呢？

即便寻常顾客不好卖，还有京城呢！

我还很年轻，当初能从小镇闯到杭州，就有可能再从杭州闯到更大的地方去。

“也罢，"见她意志坚决，徐掌柜点点头，“你是个有主意的，我不过提个醒儿。”

她对走回来的朱杏笑笑，“你们自聊，我去外头转转，晚间借你家歇一歇行不行？”

朱杏瞅瞅一旁漏风的茅屋，“不嫌弃就住，一概水饭我是不管的。”唯一完好的正房内摆满了她从各处搜罗来的珍贵染料，才不许外人进呢。徐掌柜也看了眼，眼皮子直跳，乖乖，比上回来时更破了三分，分明是个棚子了！

不过如今不算冷，倒也使得。

买卖尚未谈成，明月和七娘更走不得，今晚也要留宿。她突然觉得有点好笑。自走南闯北贩布，在荒野露宿乃常态，哪里都睡得，只是…顺带着又发现了一个朱杏落魄的原因：这年月，花钱的、送钱的是老大，自己不必说，想那徐掌柜也是帮着上门送买卖的，纵然你家无处下脚，还不能去附近向邻居们借一处？人家大老远一番好意来的，管一顿饭又怎的？再不济，说些好话也使得！

天底下怀才不遇的多着呢，却有多少伯乐？如此潦草，有几个客人忍得？徐掌柜走后，朱杏很是无措了片刻，扎着两只手杵在原地，也不知说什么好。

与人交谈，实非她所长。

还是七娘自去寻了两把造型不一的竹凳来，先拿随身带的帕子抹净，请明月坐下，又问朱杏，“可否借茶壶一用？我们走了一路，有些渴了。”进门说了这许久，也不叫坐，连茶都没一杯，哪是待客之道！“哦哦，"朱杏如梦方醒，手忙脚乱去翻茶壶，又对着空到长毛的茶叶罐子羞赧地说，“没有茶叶了。”

碎茶也要好几文一斤呢，都够换几天的米了，她已戒了许久。“无妨，清水即可。"明月心中哀叹，分明有这般出色的手艺，怎么就混成这样？

七娘接过茶壶，见内外斑驳，少不得先狠刷两遍，这才烧水。那边朱杏也慢慢平静下来，问明月，“你想染朝霞还是晚霞？哪一日哪一处的？”

明月从未想过这个问题，一时愣了，“朝霞晚霞都差不多吧？”就……染个霞光，叫人一看就知道？

天空这样大，我哪儿看得过来！

“怎么差不多，差很多！“朱杏的声音忽然大起来，瞪着眼睛气呼呼道，“你怎么连这个都看不出？”

她看见的色彩与常人所见天差地别，言语难以详述，只能照葫芦画瓢。可如今，这人竞连个葫芦都不给！

“我们东家这个花银子的还没急呢，你急什么！"七娘憋了半日，终究憋不住了，开口呛道，“若人人都看得出，我们自己便做了，何必巴巴儿跑远路来找你？你挣的不就是这份钱么！霞光常有，我们不嫌弃你屋子破