第44章【捉虫】新人

中小型织坊倒是普遍热情，只是毕竞开一次生版不易，需得老师傅和织工全力配合，最少的一家也要二十匹才接。

“非我有心讹诈，"那织坊掌柜三十来岁年纪，面有风霜之色，倒是个稳重人，讲的话也极实在，“我坊内虽有十张机，却只得两张织花的，若接了您的活儿，且不说要多久才能上手，先要对外空两张的量，便不好开张了。”素面平纹料子最好上手，最普通的织机便可，故而遍地都是，而可织提花的织机却不同，更贵，更复杂，也更难操作，不仅需要雄厚的财力支撑，更需要富有经验的资深织工，故而中小型织坊内并不多见。顿了顿，那掌柜的又谨慎道：“若您要大团花，只怕我家也是心有余而力不足……

复杂的大型提花纹样需要专门的花机,长一丈六尺，高亦丈余，需两人操作，一人司织，一人坐立花楼架木上提花，中小型作坊根本置办不起，也招不来会操作的高等织工。

这无疑是接连数日以来明月遇到的态度最诚恳的了，她点点头，“您贵姓？”

“您客气，免贵姓黄。"黄掌柜拱拱手。

明月想了下，“您家日常所做料子，我能看看么？”提花太过复杂，且不急于一时，倒是先寻些销路最广的通货是正经。“自然自然。"看就有可能买，生意自动上门，黄掌柜巴不得一声儿，忙殷勤请她们进去，又命人去后院备茶，“非我自夸，我和浑家祖上几代都是做这个的，如今合成一家，在本地也算有些名头。提花且不说，但凡市面上常见的缎子和罗，都织得，简单些的绫和纱，也做得……明月和七娘随他入内，果见开阔三间屋内摆着十张织机，各有男女织工操作，札札有声，另有一个伶俐的伙计往来搬运。一个跟黄掌柜年纪相仿的女人正低头验收织工交上来的货，见他带了两个陌生姑娘进来，当下问道：“这是？”

打头那位年岁不大，瞧着却颇有气派，眼神也精明，像个买卖人。“这位是明老板，杭州城里来的，专买上等丝绸，如今也想弄些新鲜花色。“黄掌柜立刻介绍起来，又对明月笑道，“这是内子，娘家姓徐。”之前黄掌柜便说浑家亦家学渊源，且如今又在跟前忙活，明月略一思索，行礼问好，“徐掌柜。”

这一声只叫得徐掌柜通体舒泰，圆脸舒展，再开口时便多三分亲近，“明老板。”

二人乃亲近夫妻，无分彼此，可细论起来，她出力也不比自家男人少，却往往被忽视，天长日久的，心中难免委屈……明月自察觉到她语气的细微变化，也是欢喜，又见她手中料子细腻光洁，有若月光泼洒，便略凑上前，“你家也织湖丝？”“都是我们直接去下头收的，收上来甚么丝便做甚么！有湖丝，也有寻常丝线。"徐掌柜爽朗道，“您细瞧瞧？”

明月正有此意，闻言便去一旁洗了手，以肌肤触感体会，也叫七娘洗手来看。

长期耳濡目染，如今七娘已非吴下阿蒙，也略懂三二分，略捏一捏，低声与明月耳语，“倒是好货。”

次等货究竟次在哪里，她或许说不出，但好东西确实容易分辨。明月点头。

确实细腻扎实，比从薛掌柜那边拿的货也不差什么。话说回来，薛掌柜也是派人四面收货，卖出去的未必没有这家的。说话间，夫妻俩又带她们去几台织机上看，“都是一样的，需得过几日才得，您瞧瞧，我们家的织工也比别处干净体面些。”正织布的女人闻言，抬头冲明月笑了笑，复又低头忙活起来。明月也笑。

还真是，别看这家织坊不大，但各处都极有条理，织工们也都干净整洁，梳着油光锂亮的头，穿的鞋子也齐整。

便如写字，字如其人，织工织布也是一般的道理，若织工本人便邋遢拖延，能织出甚么好货色！

这几日明月也去别家问过，品质确实参差不齐，更有那些奸猾的，看她是个年轻姑娘便有意哄骗、以次充好……

夫妻二人对自家祖传手艺信心十足，并不怕她们看，只抽空道：“您若想看旁的色，也有。”

“你家也做染色？"明月倒有几分惊喜。

染色是一门完全不逊色于织造的高深手艺，别看市面上花花绿绿的，真正染得好的并不多。

那怎么才算染得好？

头一个，要鲜亮！要匀称！

这个肉眼可见，一个照面便高下立判，自不消多说，考验的便是调色老师傅的精准、敏锐，空有手艺而眼光极差的也不成；次一个，不褪色！

这个光靠看是看不出来的，需得过水。

好的染色反复过水多次仍鲜亮如初，劣等的却遇水即溶，浆洗一两次便暗淡了不说，也容易沾染到其他衣物和肌肤之上，很是尴尬。“那倒不会。“夫妻俩整齐摇头，老实道，“只是因蚕种和所食桑叶本就有所不同，鲜茧和老茧不同，缫丝时用的水也不同，得到的熟丝颜色亦有差别。常言道，山水不如河水，止水不如流水【注1），上等湖丝莹白如玉，中等熟丝微微黄也是有的。再有积攒梅雨季雨水，以祖传手艺缫出的天然碧，又名松明色【注2

说起老本行，夫妻俩如鱼得水、滔滔不绝，明月和七娘也是大饱耳福、大开眼界。