的心一下子又提了起来，挂了电话，她立刻召集老赵、阿泽、林晓一起商量。

“奥姐，这可怎么办啊？没有合适的配件厂家，李姐的订单就做不了，咱们不仅会丢了这个大客户，还会影响公司的口碑。”林晓急得团团转。

“是啊奥姐，要么价格高，要么质量差，要么批量太大，咱们根本没办法合作，难道真的要放弃这个订单吗？”苏晴也一脸焦急。

阿泽皱着眉头，想了想，说道：“奥姐，我有个想法，咱们可以找本地的小厂家合作，本地厂家距离近，方便考察，而且价格相对便宜，批量要求也不会太高，咱们可以跟他们商量，先小批量采购，测试没问题了，再批量合作，这样既能保证质量，又能控制成本，还能保证利润。”

“对啊！我怎么没想到呢！”奥奥眼前一亮，“阿泽，你这个想法太好了，举一反三，触类旁通，这就是悟性！咱们没必要盯着大厂家，本地的小厂家也有靠谱的，只要咱们认真考察，就能找到合适的合作方。”

老赵也点了点头：“是啊，我以前就是太死板了，只想着找大厂家，觉得大厂家靠谱，却没想到本地小厂家也有优势，而且更灵活，能满足咱们的需求。奥姐，阿泽，我明天跟你们一起去考察本地的厂家，我也学学怎么筛选合作方，怎么判断配件质量。”

“好，明天咱们一起去，”奥奥点了点头，“老吴那边，我去跟他说，让他也一起，咱们分工合作，尽快找到合适的厂家，拿下李姐的订单。”

第二天一早，奥奥就带着老赵、阿泽和老吴，一起去考察本地的智能配件厂家。他们跑了三家，前两家要么质量不行，要么价格太高，直到第三家，厂家规模不大，但配件质量不错，价格也合理，而且可以小批量采购，最少只要订100件，完全符合他们的需求。

厂家老板姓周，很是热情，带着他们参观了生产车间，展示了配件的样品，还现场测试了配件的性能，保证质量没问题，而且售后也有保障。

“周老板，我们是德德家居，主要做实木家具，现在想做‘实木+智能’的产品，需要一批智能配件，你的产品我们很满意，就是不知道价格能不能再优惠一点？我们后续会长期合作，批量会越来越大。”奥奥开门见山，直接谈价格——她知道，要保证安全的利润、高利润，成本控制很重要。

周老板笑了笑：“奥主管，我知道你们德德家居，在本地口碑很好，我也很想跟你们长期合作，这样吧，价格给你们再优惠5，而且后续批量采购，还能再谈，售后方面你们放心，只要是我们的产品出了问题，我们免费更换、维修。”

“太好了，周老板，感谢你的诚意！”奥奥很高兴，“我们今天就订100件，先测试一下，没问题的话，我们就签订长期合作协议。”

谈妥合作，几个人都松了口气，老赵脸上露出了笑容：“奥姐，原来变通一下，问题就解决了，以前我就是太固执，总觉得只有一条路可走，现在才明白，路有很多条，只要肯动脑筋，总能找到解决问题的办法。”

“是啊，”奥奥点点头，“这就是举一反三、触类旁通的重要性，有了悟性，遇到问题就不会慌，就能找到解决办法，人生也会更清爽，不会被那些庞杂的思绪困扰。要是一直固守老一套，只会越来越纠结，越来越被动。”

回到公司，老吴立刻安排生产，把智能配件和实木家具结合起来，设计李姐的全屋定制方案。客服部的员工也都在认真学习智能家居的知识，老赵更是主动向阿泽请教，遇到不懂的问题，就记在本子上，慢慢琢磨，整个人都变了很多，不再像以前那样固执、急躁。

两天后，李姐的方案终于做好了，奥奥带着苏晴，亲自去李姐家，给她讲解方案。方案结合了李姐的需求，在实木家具的基础上，增加了智能灯带、远程控制和智能收纳，既保留了实木家具的环保、耐用，又增加了智能的便捷，李姐看了之后，非常满意。

“奥主管，太感谢你们了，这个方案我太喜欢了，比我想象的还要好！”李姐笑着说，“本来我还以为你们做不了，都已经联系好别的厂家了，没想到你们这么快就给出了方案，还这么合我的心意，看来我没有选错你们德德家居。”

“李姐，太感谢你的信任了，”奥奥笑着说，“以后你有任何需求，随时跟我们说，我们一定会尽力满足你，也会不断提升我们的产品和服务，不会让你失望的。”

当天，李姐就签订了合同，支付了定金，这个近十万的订单，终于保住了。

回到公司，大家都沸腾了，纷纷欢呼起来，老赵更是激动地说：“奥姐，我们成功了！我们真的成功了！要是没有你，没有大家的帮助，我现在可能已经回家了，也不会明白变通的重要性。”

“这不是我一个人的功劳，是大家一起努力的结果，”奥奥笑着说，“老赵，你这段时间的进步很大，我都看在眼里，只要你继续保持，多学习、多变通，以后一定能成为客服部的骨干。”

王总也听到了消息，特意来到客服部，脸上露出了久违的笑容：“奥奥，做得好！你们客服部这次立了大功，这个订单保住了，不仅缓解了公司的