星程古镇的清晨，苏晚正抱着一叠厚厚的合作意向函，快步走向林砚的办公室。她的脚步轻快，脸上难掩兴奋，指尖划过函件上的企业名称——既有国内知名的文具连锁品牌，也有深耕亲子市场的玩具厂商，还有主打天然安全的母婴品牌，足足二十多家企业，都是冲着“小砚”ip的热度而来。

林砚刚结束与券商的上市进度沟通会，挂断视频后，正揉着发胀的太阳穴。桌上的文件堆得很高，左侧是上市申报的补充材料，右侧是非遗ip联盟的成立流程草案，中间散落着几张“小砚”衍生品的销售数据报表。看到苏晚进来，她稍稍挺直脊背，眼底的疲惫被快速掩去：“都整理好了？”

“整理好了林总！”苏晚将意向函放在桌上，分门别类摆放整齐，“这是按行业划分的，文具类8家，玩具类6家，母婴类5家，还有2家是综合文创企业。其中，星辰文具、贝加玩具、全新宝贝这三家是行业头部品牌，合作意向最强烈，已经发来初步的合作方案了。”

林砚指尖轻轻划过星辰文具的合作方案，目光专注地浏览着核心内容。星辰文具计划推出“小砚非遗主题文具系列”，涵盖中性笔、水彩笔、文具礼盒等，希望借助“小砚”的ip热度拓展年轻消费群体，同时融入砚见的蓝染、竹编工艺，提升产品的文化附加值。她沉吟片刻，抬头对苏晚说：“通知市场部、设计部和法务部，下午两点召开ip授权合作专项会议，重点讨论这二十多家企业的合作可行性，筛选出首批合作对象。”

“好的林总！”苏晚立刻转身去落实。

林砚靠在椅背上，闭上眼睛缓了缓。连续多日的高强度工作，让她的嗓子又开始发痒，这是上次感冒留下的后遗症。她从抽屉里拿出润喉糖，含在嘴里，甜凉的滋味稍稍缓解了不适。脑海里飞速梳理着ip授权的核心原则——既要扩大“小砚”ip的影响力，提升商业价值，又要严格把控合作方的资质，确保产品品质符合品牌调性，不能让劣质产品损害“小砚”的口碑。毕竟，“小砚”不仅是ip符号，更是砚见非遗文化的载体。

下午的专项会议上，各团队成员围绕合作意向函展开热烈讨论。市场部经理率先发言：“从市场潜力来看，星辰文具、贝加玩具、全新宝贝这三家头部品牌是最优选择。晨光的渠道覆盖广，全国有超过十万家终端门店，能快速将‘小砚’文具推向市场；贝加在亲子玩具领域口碑好，主打益智早教，和‘小砚’的非遗启蒙定位契合；全新宝贝的母婴产品受众精准，消费能力强，能提升ip的高端调性。”

设计部主管小周则提出了担忧：“头部品牌的合作要求往往比较高，尤其是在ip形象的使用规范和工艺适配方面。比如晨光的水彩笔，需要将‘小砚’的形象印在笔杆上，还要融入蓝染纹理，这对印刷工艺的要求很高；贝加的益智玩具，可能需要将‘小砚’的形象做成立体造型，还要结合非遗手工元素，设计难度不小。”

法务部同事补充道：“ip授权的核心是法律风险管控。我们需要明确授权范围、授权期限、权利金分成比例，还要约定产品的品质标准和违约责任。尤其是头部品牌，合作条款比较复杂，需要仔细推敲，避免后续出现纠纷。”

林砚认真倾听着各方的意见，指尖轻轻敲击着桌面，最终开口总结：“首批授权合作，我们采用‘头部引领+精准匹配’的策略，优先确定星辰文具、贝加玩具、全新宝贝三家作为合作对象。理由有三：一是品牌实力强，能快速扩大‘小砚’ip的影响力；二是产品定位与‘小砚’的核心调性契合，能实现‘ip+非遗+品类’的协同效应；三是渠道覆盖精准，能触达不同的消费群体，丰富产品矩阵的覆盖场景。”

她看向苏晚：“你负责牵头对接这三家企业，发出正式的合作洽谈邀请，确定洽谈时间和地点；设计部提前准备好ip形象的使用规范手册，明确色彩、比例、工艺适配要求；法务部梳理授权合同的核心条款，做好洽谈前的准备；我会亲自参与每一场洽谈，把控合作方向。”

会议结束后，各团队立刻投入紧张的筹备工作。苏晚很快与三家企业敲定了洽谈时间，星辰文具和贝加玩具的洽谈安排在本周内，全新宝贝则因为总部在深圳，约定下周初进行线上洽谈。设计部加班加点赶制ip使用规范手册，将“小砚”和“小竹”的形象规范、色彩值、非遗元素的融入标准等内容整理得条理清晰。法务部则起草了初步的授权合同框架，对授权范围、分成比例等核心条款做了详细标注。

周三下午，星辰文具的洽谈团队如约来到砚见非遗工坊。为首的是星辰文具的产品总监李总，他一走进会议室，就被桌上摆放的“小砚”衍生品吸引了：“林总，‘小砚’ip的衍生品做得很精致，尤其是蓝染封面的笔记本和竹编笔杆的钢笔，非遗工艺的融入很自然，这也是我们选择合作的核心原因。”

林砚微笑着回应：“谢谢李总认可。，这与星辰文具‘书写美好生活’的品牌理念高度契合。我们希望通过合作，将非遗文化融入日常文具，让更多年轻人和孩子在使用中了解传统文化。”

洽谈正式开始，双方很快就合作