品类、ip形象使用规范达成了初步共识。但在权利金分成比例和工艺标准上，出现了分歧。李总提出：“我们希望权利金分成比例能降低2个百分点，毕竟我们的生产和渠道成本很高；另外，蓝染纹理的印刷工艺，考虑到量产难度，能否适当简化？”

林砚的神色渐渐严肃起来，指尖轻轻摩挲着桌上的ip使用规范手册：“李总，权利金分成比例是我们根据行业标准和ip的商业价值确定的，2个百分点的降幅超出了我们的预期。‘小砚’ip的核心价值之一就是非遗工艺的融入，如果简化蓝染纹理的印刷，就失去了合作的核心意义，也会损害‘小砚’的品牌口碑。”

她顿了顿，语气缓和了些许：“不过，我们可以在其他方面寻求共赢。比如，我们可以安排非遗工坊的老师傅，为晨光的生产团队提供蓝染工艺的技术指导，帮助你们解决量产难题；在推广方面，我们可以将晨光的合作产品纳入‘小砚’ip的官方推广计划，联合开展线上线下活动，降低你们的推广成本。”

李总沉吟片刻，觉得林砚的提议很有诚意，点头表示认可：“林总的提议很合理，我们愿意接受这个方案。后续的技术指导和推广合作细节，我们让团队进一步对接。”

首场洽谈顺利达成初步共识，林砚松了口气。送走晨光的洽谈团队后，她回到办公室，刚喝了一口温水，就剧烈地咳嗽起来。这段时间，她既要跟进上市申报材料的修改，又要筹备非遗ip联盟的成立大会，还要参与ip授权的洽谈，身体一直处于超负荷状态，上次感冒留下的咳嗽症状迟迟没有痊愈。她从抽屉里拿出止咳药，就着温水服下，又用冷水洗了把脸，强撑着精神整理洽谈纪要。

周五上午，贝加玩具的洽谈团队如约而至。贝加的产品总监王总带来了初步的玩具设计方案，计划开发“小砚非遗手工diy套装”和“小砚小竹联名益智拼图”。“我们的核心目标是打造‘非遗启蒙玩具’，让孩子在动手过程中了解蓝染、竹编工艺，同时通过益智拼图，加深对‘小砚’ip的认知。”王总介绍道。

林砚仔细翻阅着设计方案，对diy套装的设计很认可，但对拼图的设计提出了修改意见：“拼图的图案可以增加更多非遗场景，比如‘小砚在非遗工坊学习蓝染’‘小砚和小竹一起编竹编’，这样既能提升趣味性，又能传递非遗文化。另外，玩具的材质必须符合母婴安全标准，所有材料都要经过严格的检测，这是我们的底线。”

王总立刻回应：“林总放心，贝加一直把产品安全放在首位，所有材料都会采用食品级材质，通过国家3c认证。拼图的图案设计，我们会按照您的建议修改，增加非遗场景元素。”

洽谈过程很顺利，双方很快就核心合作条款达成共识。但在授权期限上，出现了小小的分歧。贝加希望授权期限为3年，林砚则坚持2年：“‘小砚’ip还处于快速发展阶段，2年的授权期限更灵活，我们可以根据市场反馈调整合作策略。如果合作效果好，后续我们可以续签授权合同。”

王总思考后表示理解：“林总考虑得很周全，2年的授权期限我们可以接受。我们希望尽快推进合作，争取在明年春节前推出合作产品，赶上春节消费旺季。”

两场洽谈顺利推进，让团队成员都备受鼓舞。苏晚拿着整理好的洽谈纪要，走进林砚的办公室：“林总，晨光和贝加的洽谈都很顺利，接下来我们就可以推进正式合同的签订了。全新宝贝的线上洽谈安排在下周一下午，他们已经发来初步的合作方案，计划开发‘小砚主题母婴棉品系列’，包括婴儿纱布巾、儿童睡衣、妈咪包等。”

林砚接过洽谈纪要，仔细审阅后签字确认：“你通知法务部，按照洽谈达成的共识，尽快完善授权合同，发送给两家企业审核。全新宝贝的线上洽谈，你提前协调好设计部和法务部的同事，一起参与，确保洽谈顺利。”

苏晚看着林砚苍白的脸色和眼底的红血丝，忍不住心疼地说：“林总，您这段时间太累了，要不明天休息一天吧？剩下的工作我和团队会处理好。”

林砚摇了摇头，嘴角露出一丝疲惫的笑容：“现在是关键时期，上市筹备、联盟成立、ip授权都不能耽误。等忙完这阵子，再好好休息。”她拿起桌上的上市材料，又开始专注地审核起来。

周日晚上，林砚还在办公室加班审核上市材料，顾晏辰突然走了进来。他是路过公司，看到办公室的灯还亮着，就上来看看。“这么晚了还在忙？”顾晏辰的语气里带着责备，更多的是心疼，他手里提着一个保温桶，“我让家里阿姨做了些清淡的粥和小菜，你先吃点。”

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林砚抬起头，看到顾晏辰，眼底闪过一丝惊讶，随即又恢复了平静：“谢谢你。明天要和全新宝贝进行线上洽谈，还要审核晨光和贝加的合同初稿，事情比较多。”

顾晏辰将保温桶放在桌上，倒出一碗粥递给她：“再忙也要吃饭。我听苏晚说，你咳嗽一直没好，还在硬撑着