参加洽谈？”

林砚接过粥，慢慢喝了一口，暖意顺着喉咙蔓延到全身：“小问题，不影响工作。全新宝贝的合作很重要，他们的母婴渠道能让‘小砚’ip触达更多家庭消费者，提升ip的品牌调性。”

“我已经让辰星的母婴事业部同事，整理了全新宝贝的详细资料，包括他们的渠道布局、产品定位、过往合作案例等，等会儿发给你，或许能帮你更好地推进洽谈。”顾晏辰坐在她对面，看着她疲惫的样子，“上市筹备和ip授权都很重要，但你也要照顾好自己。身体垮了，所有的努力都白费。”

林砚点点头，心里涌上一股暖流。这段时间，顾晏辰的支持总是那么及时而有力，从ip推广的资源对接，到衍生品的销售渠道拓展，再到现在的授权合作资料支持，他总能在关键时刻帮她解决难题。“谢谢你，顾总。有你的支持，我轻松多了。”

“我们之间，不用这么客气。”顾晏辰微笑着说，“等非遗ip联盟成立大会结束，我带你去周边的温泉山庄放松两天，就当是给自己放个小假。”

周一下午，与全新宝贝的线上洽谈准时开始。全新宝贝的产品总监张总详细介绍了合作方案：“我们计划开发‘小砚主题母婴棉品系列’，采用全棉材质，融入蓝染的淡雅色调和‘小砚’的萌系形象。目标受众是25-35岁的年轻父母，他们既注重产品的安全性和舒适性，也关注品牌的文化内涵，‘小砚’ip的非遗属性和温暖调性很符合他们的需求。”

林砚对合作方案很认可，重点关注了产品的材质和工艺：“母婴产品的安全性是第一位的，所有棉品都必须经过严格的安全检测，确保无荧光剂、无甲醛。蓝染色调的融入要自然，不能过于鲜艳，符合母婴产品的柔和调性。”

张总回应道：“林总放心，全新宝贝一直专注于全棉母婴产品，材质和工艺都有严格的标准。我们会采用天然的蓝染染料，确保色调柔和安全。另外，我们希望能在产品包装上标注‘砚见非遗ip授权’和‘非遗ip联盟推荐产品’的标识，借助砚见和联盟的公信力提升产品认可度。”

“没问题。”林砚点头同意，“我们可以将相关标识的使用规范发给你们，确保使用合规。关于权利金分成比例，我们希望采用‘基础权利金+销售提成’的模式，这样既能保障我们的基本权益，也能激励双方共同推进产品销售。”

经过一番洽谈，双方就合作方案和核心条款达成共识。张总表示：“我们会尽快推进后续的合同审核和产品设计工作，希望能在明年一季度推出合作产品，赶上母婴市场的消费旺季。”

三场核心洽谈顺利完成，林砚终于松了口气。接下来的几天，法务部与三家企业密集对接，反复修改完善授权合同。林砚每天都会抽出时间审核合同条款，确保每一个细节都严谨无误。期间，非遗ip联盟的筹备组传来消息，已有超过80家企业报名加入联盟，其中不少企业是看到“小砚”ip的授权合作进展后，主动提出加入的。

一周后，砚见与星辰文具、贝加玩具、全新宝贝正式签订了ip授权合作合同。签约仪式在砚见非遗工坊的庭院里举行，星程古镇的相关领导、行业协会代表、媒体记者都受邀出席。仪式上，林砚发表了简短的致辞：“‘小砚’ip的授权合作，是‘非遗+ip+产业’融合发展的新尝试。我们希望通过与优秀企业的合作，让非遗文化走进更多人的日常生活，让‘小砚’ip成为连接非遗与市场的桥梁。”

签约仪式结束后，媒体记者围了上来，纷纷提问关于ip授权和非遗传承的问题。林砚从容地回应着每一个问题，详细介绍了“小砚”ip的核心价值和授权合作的规划。采访结束时，她的嗓子已经有些沙哑，但脸上依旧带着温和的笑容。

回到办公室，林砚刚坐下，张副总就拿着一份财务报表走了进来，脸上带着欣慰的笑容：“林总，ip授权的首批权利金已经到账，加上衍生品的销售利润，我们的现金流更充裕了，能为上市筹备提供更有力的资金支持。另外，多家投资机构看到‘小砚’ip的商业价值后，主动联系我们，表达了投资意向，这对提升我们的上市估值很有帮助。”

林砚接过财务报表，看着上面的数字，眼底露出欣慰的笑容。这段时间的辛苦和坚持都没有白费，“小砚”ip不仅扩大了影响力，还为企业带来了实实在在的商业价值。她对张副总说：“通知财务部门，做好资金的统筹规划，优先保障上市筹备和非遗ip联盟成立大会的相关开支。另外，梳理一下投资机构的信息，筛选出优质的潜在投资方，后续我会安排时间对接。”

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接下来的日子，各合作方的产品开发工作全面推进。星辰文具的生产团队来到砚见非遗工坊，非遗工坊的老师傅为他们提供了蓝染工艺的技术指导，帮助他们解决了蓝染纹理印刷的量产难题。贝加玩具的设计团队则与砚见的设计部紧密合作，修改完善了diy套装和拼图的设计方案，确定了产品的材质和工艺标准。全新宝贝的设计团队也发来初步的棉品设计稿，淡雅的蓝染