的理念；顾晏辰，就麻烦你协调资源、把控运营方向，帮咱们规避线上运营的风险。”

“没问题！”众人异口同声地回应，语气里满是干劲。虽然分工不同，但每个人都清楚，拓展终端渠道，不仅是提升利润的重要举措，更是“砚见”传递非遗初心、扩大品牌影响力的关键一步，大家都愿意全力以赴，攻克这个新的挑战。

会议结束后，众人立刻分头行动，各司其职、高效配合。苏晚第一时间对接辰星的线上运营团队，召开渠道布局专项会议，梳理“砚见”的产品体系，筛选出适合社区团购的10余款量产产品，包括蓝染帆布包、手帕、杯垫、小型挂件等，这些产品价格亲民，单价在29元-199元之间，适合大众消费、邻里拼单；同时，筛选出定制款西装、家居软装、非遗体验套餐等适合私域推广的产品，主打个性化和高端化，满足不同消费者的需求。

定价环节，苏晚反复核算成本，结合市场行情，制定了差异化定价策略：社区团购产品，因为减少了中间环节，定价比经销商渠道低20，既保证了15以上的利润空间，又比同类产品更具竞争力；私域定制款产品，保留合理利润，同时推出会员折扣、复购福利，吸引消费者留存。此外，她还制定了详细的运营计划，包括社区团长对接、私域引流方式、社群运营规则、售后保障方案等，每一条都严谨细致，确保落地顺畅。

蓝染车间里，陈师傅正带着徒弟们，筛选适合社区团购的产品款式，优化生产流程。他拿起一款蓝染帆布包小样，眉头微蹙，语气严谨：“这款帆布包的图案太复杂，批量生产耗时久，而且成本高，不适合社区团购的性价比定位，咱们得简化图案，保留蓝染的核心韵味，同时提升生产效率。”说着，他拿起画笔，快速勾勒出几款简约大气的蓝染纹样，既有草木染的温润质感，又简洁耐看，适合大众审美。

徒弟们围在一旁，认真倾听，有人忍不住问道：“师傅，咱们简化图案，会不会让消费者觉得咱们的手艺变粗糙了？”陈师傅笑了笑，语重心长地说道：“简化不是粗糙，是适配。社区团购的消费者，看重的是性价比和实用性，咱们简化图案，是为了提升生产效率、降低成本，让更多人能买得起、用得上咱们的蓝染产品，这也是一种非遗传播的方式。而且，咱们的工艺和品质不变，懂行的人自然能看出匠心，不懂的人，也能通过产品，感受到蓝染的魅力。”

与此同时，陈师傅还针对私域定制款，研发了多款专属图案，比如结合消费者姓名、纪念日的定制纹样，还有融入地方文化元素的特色图案，既能满足个性化需求，又能凸显蓝染手艺的独特性。他还特意优化了定制款的生产流程，缩短交付周期，确保私域消费者能快速收到定制产品，提升用户体验。

林砚则全身心投入到品牌宣传内容的打造中，她牵头拍摄蓝染工艺短视频，记录陈师傅和徒弟们手工染色、打磨产品的过程，传递非遗匠心；同时，制作环保理念科普文案，讲述“砚见”环保材料的研发历程，凸显产品的环保优势，为社区团购和私域电商的推广铺垫内容基础。她还对接了几位深耕社区和文创领域的博主，邀请他们体验“砚见”的产品，分享蓝染非遗故事，扩大品牌曝光。

顾晏辰则发挥资源优势，协助苏晚对接了多个城市的社区团购平台和优质团长，优先选择覆盖中高端社区、擅长文创产品推广的团长，签订合作协议，明确供货价、佣金比例、履约时效等核心条款；同时，协调辰星的运营团队，搭建“砚见”的私域体系，包括企业微信、社群、小程序商城，优化商城界面，完善产品展示、下单、售后等功能，还培训了2名“砚见”的员工，负责私域社群的日常运营和客户对接。

一周后，“砚见”的社区团购试点正式启动，率先在3个城市的10个中高端社区推广，私域小程序商城也同步上线，开启试运营。为了吸引首批消费者，苏晚制定了试点福利：社区团购拼单满3人立减10元，满5人赠送蓝染小礼品；私域社群新人入群即领优惠券，首次下单享88折，邀请好友入群还能获得额外福利。

试点初期，推广并不顺利。社区团购方面，部分团长对蓝染产品不熟悉，推广话术不到位，导致订单量偏低；还有消费者担心线上购买的蓝染产品品质不佳，不敢下单。私域方面，引流效果不及预期，新人入群数量有限，社群活跃度不高，定制款订单寥寥无几。

晚上，林砚、顾晏辰、苏晚、陈师傅再次召开会议，梳理试点中出现的问题，语气里都带着几分凝重。“现在的核心问题，一是团长推广力度不足，二是消费者对线上蓝染产品的品质存疑，三是私域引流不畅，缺乏精准受众。”苏晚率先汇总问题，语气略显急切，“要是这些问题解决不了，试点很难推进，后续的渠道拓展也会受阻。”

陈师傅思索片刻，开口说道：“消费者担心品质，咱们可以在包装里附上品质检测报告，还有蓝染工艺说明卡片，让他们了解咱们的产品品质和手艺；另外，咱们可以给团长寄样品，让他们亲自体验，熟悉产品