下药呢。

他就这么一个儿子，一个小玩意儿而已，喜欢就买了。可买卖不是这么做的！

你这样先一步叫嚷出来，岂不任人拿捏?？且瞧着吧，老五那厮必要乱放屁！<2

果不其然，下一刻便见老五面露难色，开始闹妖，“少东家，素日令尊照顾我颇多，便如亲兄弟一般。若是别的，我二话不说便给了。可此物得来不易，我也要带了家去给自家儿子耍的。”

孙掌柜与他称兄道弟，亦算臭味相投，当下笑道：“少糊弄鬼儿，你有两个儿子，一个花灯怎么分？"<2

老五面不改色，“那就给我媳妇。”

孙掌柜指着他说不出话来。

遇到这样的滚刀肉、赖皮狗，一般人还真没招对付。这边一对狐朋狗友往来过招，那边少东家根本听不懂，只拽着亲爹的膀子乱晃，急得抓耳挠腮，“爹，买吧，给我买！”见父亲无动于衷，他眼珠一转，“买了我就去描红！”他还没玩过这样的花灯呢！

明儿带去私塾，非把那群同窗馋死！<2

“你小子这话都说过多少回了，可有一回应验的？"孙掌柜拿自家儿子没法子，明知老五待价而沽，也只能乖乖上钩。“我写，我这回真写！"少东家点头如啄米，发誓如饮水。1知子莫若父，孙掌柜压根儿不信。

顶多写两张，那屁股底下就跟长了刺似的，左磨右晃坐不住了。“罢罢罢，"他被自家儿子晃得跟个不倒翁似的，问老五，“你要多少？”老五张口就是十两。

交情归交情，买卖归买卖！

孙掌柜好悬没拎棍子把他打出去。

“你怎么不要一百两？这柳叶能绿几天？过不几日就掉了，你还敢要十两！”

别以为提着狮子灯就能狮子大开口。<3

市面上的灯笼分很多种，根据材料、工艺和花色不同，价格天差地别。最便宜的以细竹枝、小木棍为骨，素面纸为皮，纸面粗糙，骨架亦未曾打磨，隔着糊纸都能看出崎岖，不耐摔打，只要三两文一盏，赚得辛苦钱。再略花几个大钱，要价十几、几十文，乃至几百文时，那灯笼皮上便可多点色彩，或几笔水墨，骨架也结实工整，可用许久。这两类不过“能用"，但凡跟“好看"沾边的，便要称一句“花灯”。寻常花灯多以精细打磨过的竹条为骨，精心描绘的明纸为皮，又亮又轻巧，造型多变，煞是动人。

但价格同样动人，起码几两一盏，非能工巧匠不能得。若得名家提笔，或杂以金玉、名竹、犀角、琉璃等，价格更难以估量，十几、几十两的比比皆是，几百乃至数千两的巨型花灯亦不罕见，仅权贵、巨富人家摆弄得起。

眼前这盏嘛，孙掌柜心道，精巧固然是精巧的，可偏说不出来头，先就落了下风。

况且又只是柳枝，说到底亦不过单薄草木……哪怕你提手上裹一层金箔呢！识货的人倒也罢了，还有些说头；若不识货的见了，还以为哪里来的野物呢！

偏他儿子不知柴米贵，十分等不得，不断在旁边扯自家老爹后腿，“爹，快给他快给他，我先拿回去孝敬祖母。”

“败家子儿，我娘且用不着你孝敬。"孙掌柜笑骂道，“可晓得你爹我要卖多少道菜才赚得够十两？”

少东家眨眨眼，十两很多吗？

不知道啊，没花过！<2

“老兄，似怎这等身家，十两八两算得了甚么！若是便宜货，岂不堕了你的威名？传出去，叫人听着也不像。"老五振振有词，“鲜柳枝易败不假，难得这份灵动天然！叫人一看便知老兄的家底！”富贵人家，谁讲究实用呢？<1

这话说到孙掌柜心心坎上。

似他们这等商户，钱财是不缺的，最在意“身份”“体面”，但偏偏做买卖出身，骨子里最精明，只口头不肯承认。

老五趁热打铁，“且骨架是准成的，若来日果然败了，再折了柳枝绑上去就是。柳枝看够了，弄些个鲜花插上，或彩纸裱糊一番，又长久又好看。”孙掌柜不言语。

说得轻巧，名家所作的灯笼皮也要不少钱哩！少东家的眼珠子却越来越亮，更想要了。

老五又道：“实在玩腻了，就往爱爬藤的花里一放，来日自己开起来，狮子也活了。狮子踩球，财源滚滚，一年四季心随意动，各不相同，岂不比寻常花灯有趣得多？"<6

时人追逐风雅，皆爱养花。可若要鲜花动人，必要隔三岔五请了专门的花匠去修剪保养一番，颇多耗费。

即便如此，世人仍趋之若鹜，肯忍痛花费重金，将家中花草修剪得精巧，以博人喝彩。

若无此等风气，夫人何须在月子里同几盆花较劲？“若得大些，十两倒也罢了。"孙掌柜迂回杀价，意思是非我吝啬，皆因这尺寸尴尬。

“您这话说得轻巧。"老五嗤之以鼻，“我主子家里也有花园，日常灭虫、修根、剪枝、盘条、理型，哪一样少得了，哪一回不要三五两？我这个只消放上去，花草自顺着攀援，底盘在此，日后无需再请人，自家顺着铰就是了，谁不会使剪子不成？你自己算算，每月请人料理一回，除却冬日，一年少说七、八回，能省多少银子！”

便是请人来，也断修不出这样精